推销成功的技巧分析
【摘要】如今的商业社会，推销成为其活动的重要手段，随着越来越多的人加
入推销的行列，这门学问也成为人们关注的焦点和热点，本文就实战推销通过
总结归纳得出一些常见的面谈推销技巧，在此基础上完善了一番，与热爱及即
将进入这行职业的朋友们分享。

 

 

【关键词】推销 交谈 技巧分析
如今的商业社会，推销成为其活动的重要手段，随着越来越多的人加入推销的
行列，这门学问也成为人们关注的焦点和热点，加之买方市场条件下，卖方在
推销谈判中的难度相当大，因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外，
更需要掌握推销过程中的谈判技巧。推销谈判的技巧有很多种，而且在不同的
时期，不同的情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时
与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别，再如在业务进行过程中，开
局、报价、成交时的谈判策略更是大相径庭。

“

”

谈判最主要的是要了解对方的心理活动，所谓： 知己知彼，百战不殆 。商场
如战场，商务洽谈中也是这样的。谈判者面对的客户的心里活动内容是其的知
识、水平、修养等等自身情况决定的，所以在谈判时一定注意对方心理变化的
情况，以便调整谈判的对策，促进成功。

“

”

推销前期的准备工作的步骤也是很重要的， 推销 其实就是推销人员向顾客介
绍、展示产品并能说服、诱导顾客购买的活动过程。
故工作的步骤大概归纳为如下几步：
一、准备相关资料、产品，及个人身份证件等。
二、准备好并深入了解目标市场或者目标客户的相关情况。
三、注重自身的仪容、仪表和服饰。
四、精神饱满，充满自信，不畏拒绝，要对自己的产品充满自信。
五、洽谈过程中要不厌其烦，有耐心，有恒心，要持之以恒。
六、注意技巧，注意观察客户的表情。
七、友好洽谈，力争成功。
推销谈判的技巧很多，但由于推销是一门靠语言来促成交易的商业活动，所以，
推销中掌握技巧的重要性就不言而喻现在的这个时代，有无数的推销员忙了一
个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们

“ ”

“ ” “

”

太笨吗？ 不 ，人天生就没有 笨 与 聪明 之分，重要的是他们在与客户的沟
通中没有找到一条推销捷径的方法，本人通过总结归纳得出一些常见的面谈推

 

销技巧，在此基础上完善了一番，与热爱及即将进入这行职业的朋友们分享。
一，开场白要好。好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟
所获得的信息一般比以后

10 分钟里获得的要深刻的多，在开场白前，你可以

与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的
时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到
那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话中建立合作点。
让客户感觉到通过交谈双方能达到共赢的目的。当然对于开场白的怎么有效运
用，其中又分为很多的要点，譬如：几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱

 “

的方法很容易引起客户的兴趣。例： 张经理，我是来告诉你贵公司节省一半

”  “

电费的方法。 ； 王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精