业规划，IBM

 

不是一个好的去处。  

 
　　关键是对人综合素质的培养，同时我们应该知道公司永远都是市场驱动而不是产品
驱动，这个先决条件决定搞管理，销售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都说，先
搞两年技术在转管理 OR 销售，其实你错了，你两年的技术对你将来的管理和销售有点
帮助，毕竟你花了两年的时间在技术上面，而别人已经直接在管理和销售上面干了两年 ，
所以我刚刚在电脑上面大概统计了一下，高薪中管理和销售方面的人才开始做技术转过
来的年龄都偏大，所以如果你致力于搞管理和销售，那么直接去找这方面的工作，而不
要浪费时间去搞 2 年技术，一到管理层和销售对技术背景就会淡化很多，而且愈高愈明
显。当然你的工科背景对你以后的管理和销售绝对是个很大的帮助，（现在我们那个几个
专业猎头，他们都是很有经验的专业顾问，但他们都不是工科背景，我的工科背景在那
边做的就很占优势，而且猎取的成功率高的多），如果有些人又不想放弃技术，又不想
一心搞技术，那么技术支持就不错，技术支持分 pre-sales,andpostsales,我的建议如
果你外向一点选择 pre-sales,那边很锻炼人，不仅要技术，还要很多的和人大交道，而
且多数薪水比 postsales 要高这那边滚打 5－6 年薪水都会到 20－30 万，以后跳槽的机

 

会比较多，而售后这块薪水不是很高，但技术含量比较高点，以后跳槽也不容易。  
 
　　当然想搞技术的，研发部门最好的啦，每个人都有自己的喜爱，而且钱不是衡量个
人成功唯一标准，反正研发部里面高薪的情况很少，除非是那种很核心技术的，不过国
外 IT 公司的核心技术都放在总部研发，不过研发主管的薪水都比较可观，不过研发部里
面都是牛校的 PHD，一个 MASTER 和小本在那边爬上去的可能性太小.  
 
　　她 35，工学研究生，北大 EMBA 工商硕士，一个本土 IT 公司总经理，年营业额 4
亿。本来她把简历投过来的时候，她告诉我因为和董事长经营理念不是很相同，想走。手
头没有和她很区配的职位，主要是开始很重要的职位（AP，CM）老板都没有给我做，
其实我是个新手，什么东西都在学，但她希望和我保持联系，今天早上，她打过来电话
说下午会路过我们公司这边，希望和我见个面，本来我下午 3 点约了一个客户经理，后
来我说 3 点半吧，3 点半到的时候，她很准时，我约的那个人还没有走，让她等了 10 分
钟，会客厅被其它同事用着，我们就一起去了公司下面的一个咖啡厅，开始聊的很投机 ，
因为我手里现在 salesmgr 职位比较多点，她想要 CEOCOO 的位置，然后我们一起聊她
现在的公司，她从助理做起到最后总经理，给我讲她出去拿单的经历，说和员工的沟通 ，
和老板的交流，说的很感性，语速很慢，我们都要了冷咖啡，她告诉我不喜欢加糖，她
喜欢慢慢品尝，当讲到她陪客户喝酒，陪客户疯狂，她声音变的很小，她说起她读
EMBA 的时候的抱负，还有自己的经营理念，她突然问我：我们活着为了什么？然后哭
了，对于她的突然变化，我有点出手不及，不知道怎么办，我很坦诚的告诉她，我每天
都在面对比自己优秀的多人中间，我很康奋，甚至有点紧张，不过我很少和 candidate
从心理去沟通过，我都是想用最专业的眼光和规划和他们交流，因为我一直想使自己变
的更 professional,我说我的缺点很明显，我普通话不怎么好，但我尝试和用不同方式与
别人交流，让别人认可我，我是一个从不放弃的一个，我的努力让我踏实，对事业方面 ，
我们没有可比性，你很成功，你开的是宝马，如果不是工作的关系，这么高档的咖啡厅

 

我要等几年后才可以光顾。  
 
　　这个时候她平静了许多，她告诉我，她很少流泪，甚至在丈夫面前，让她苦恼的是 ，
这个多变的社会大家都不按理出牌，你永远不知道别人下一张出什么牌。前面大家都是正