电梯销售员也应学点销售心理学
简介：【销售心理学】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦..
文档关键字： 创造性,市场学,心理学,口才学
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客户拜访7招搞定
简介：在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。
文档关键字： 销售代表,拜访技巧,察言观色
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论营销的“持久战”
简介：《论持久战》是毛泽东在中国抗日战争期间的一部巨著，就是这本著作以其卓越的军事理论和远见卓识的战略思想指引中国人民赢得了伟大的胜利。现在仔细阅读其中的精髓无不感叹其对我们这个营销时代的深刻启发。
文档关键字： 整体战略,营销战略,战略目标
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浅谈销售员对经销代理商管理
简介：如果有从事分公司销售员一职的朋友会有深刻的感觉，作为分公司销售员大部分主要是对手下的经销代理单位进行管理和支持，也时常会遇见以下几个问题，在此我谈谈自己一些见解。
文档关键字： 电梯销售,人际关系,销售份额
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让客户喜欢你的十种理由
简介：面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些人总是使尽浑身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，在他接到你电话，从根..
文档关键字： 购买理由,体察客户,热情
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什么时候有必要请客
简介：１，无论是自己掏钱还是公司报销，都要把钱花在刀刃上，花钱要能“听着响”，否则不是自己吃亏就是受领导埋怨。
文档关键字： 关键阶段,电梯项目,投标书
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十种强效的成交技巧
简介：一、我要考虑一下成交法 我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、我们要搁置一下、我们不会骤下决定、让我想一想诸如此类的话语。
文档关键字： 推销生涯,成交法,产品价格
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五种能力打造营销高手
简介：1.适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。
文档关键字： 市场需要,发展需求,风土人情
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详解电梯招标项目应该注意事项
简介：随着经济建设的快速发展，对电梯产品的需求日益增多。市场机制的规范化，对电梯招、投标工作的要求也日益提高。从事机电类产品招标工作，特别是针对电梯这一机电结合较为紧密的产品的招标组织工作，应当注意积累经验，这对招、投标方在今后的电梯..
文档关键字： 电梯主参数,性能指标,招标文件
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向客户推销自己的五个方法
简介：在销售工作中，我们无法光凭借理论来表现出真正的实力。不管理论如何清楚，都必须通过行动，才能看见已经融会贯通的专业能力。
文档关键字： 案例启发,心理障碍,分析心理
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