一位区域销售经理百条经验手记
简介：1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。5.20%的客户虽然创造..
文档关键字： 区域销售经理,经验手记
级别：| 积分：0 分 | 大小：26.50KB | 下载：49次 | 上传：2013-08-19
成功的区域销售经理
简介：作为销售人都必须经过的市场无间地狱——办事处的“洗浴”，在办事处销售经理这个位置也是每一个销售人感受最多收获最多的销售生涯，毫不夸张的说，这个阶段往往决定了一个人的销售生涯成败和销售人的“销售个性”，是至关重要的阶段，那么如何成..
文档关键字： 区域销售经理,销售生涯,逻辑思维能力
级别：| 积分：0 分 | 大小：17.50KB | 下载：40次 | 上传：2013-08-19
大区经理如何规划市场
简介：大区经理一直视为公司的封疆大吏，在管理管理结构中占有较高的分量，举足轻重，上要能领悟公司的战略规划，下能洞悉市场的千变万化，中能纵横捭阖，容市场与公司战略为一体，制定相应的适合本区域市场的具有战斗力的战术规划。
文档关键字： 大区经理,规划市场,公司战略,经销商管理
级别：| 积分：0 分 | 大小：30.00KB | 下载：36次 | 上传：2013-08-19
大区经理如何做好销售分析和决策
简介：大区经理张罡火冒三丈，看到刚刚递上来的上个月的销售财务报表，本来应该高兴才是，但看完报表的利润栏后，脸一下子煞白，不禁心惊肉跳，担心起全年的销售预算来：这是七月份，本应该是公司的销量和利润的双丰收季节，却因为一个争论多次却最终实..
文档关键字： 大区经理,销售分析,销售决策
级别：| 积分：0 分 | 大小：22.50KB | 下载：19次 | 上传：2013-08-19
大区经理谈(一)——如何做好市场规划？
简介：很多大区经理如果是从单区域或城市销售经理升任上来，接过大区经理的权杖后，在欣喜之余，接踵而来的就是有一点迷茫。他们基本都有的紧张情绪就是:自己所管的几个区域，每个区域都有很大的不同，所以必须采取不同的方法来做不同的市场，但有的区..
文档关键字： 大区经理,市场规划,销售经理
级别：| 积分：0 分 | 大小：42.00KB | 下载：16次 | 上传：2013-08-19
面对新市场_优秀的区域销售经理需要做些什么？
简介：当我们面对一个区域市场的时候，如何能够在较短的时间里提升市场占有率呢？每一个冲在第一线的操盘手，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题，说起来容易做起来难。
文档关键字： 区域市场,市场定位,产品规划,渠道
级别：| 积分：0 分 | 大小：16.50KB | 下载：5次 | 上传：2013-08-19
浅谈区域经理如何开发一个新市场
简介：新区域的开拓也伴随着各种风险和企业管理成本的增加，风险诸如文化的适应、人员的稳定性及养成、区域的经营模式、客户对价值的认可程度以及新区域服务的能力等，都是一个新区域成长所要面临的诸多问题，提前认识到这些问题，会让我们在市场开发的..
文档关键字： 区域经理,开发新市场,企业经营管理
级别：| 积分：0 分 | 大小：19.00KB | 下载：22次 | 上传：2013-08-19
区域经理调换法则
简介：区域经理的调动，有一些基本固定的原则：问题调动法则；谨慎性法则；特长匹配法则；局部调整法则；分级调整法则；性格中和法则。
文档关键字： 区域经理,调换法则
级别：| 积分：0 分 | 大小：20.50KB | 下载：7次 | 上传：2013-08-19
区域经理岗位职责
简介：为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。 职责描述：（1） 参与市场调研和市场战略、策略的制定。（2） 执行市场开发和市场管理与维护。（3） 区域经理对销售部长负责。
文档关键字： 区域经理,岗位职责,职责描述,市场开发,经销商开发
级别：| 积分：0 分 | 大小：33.00KB | 下载：13次 | 上传：2013-08-19
区域经理年底如何评估区域市场
简介：作为市场它分为整体和局部，所谓的整体，我们就是指市场的全部，比如市场整体今年的销量多少？比去年增长了多少？市场占有率是多少？市场销量是否达到了领导的意图？是否完成了公司的指标任务？这就是对市场的整体的认识。
文档关键字： 区域经理,区域市场,评估市场
级别：| 积分：0 分 | 大小：13.00KB | 下载：26次 | 上传：2013-08-19
手机扫描下载，想看就看
