异议处理
简介：通过以上的统计数据，让学员看清客户产生异议的各种原因所占的比重是多少。虽然客户的异议多种多样，但是基本上都可以归纳为以上的五类，这堂课程我们就重点的讨论前四种情况。
文档关键字： 异议处理,保险营销
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十条拒绝话术处理
简介：是的，您不了解保险，因为这不是您的专业，但是您不可能不了解收入中断或老年生活费没有着落所带来的困扰吧！
文档关键字： 保险经营,团体保险,人寿保险
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拒绝话术二
简介：就是因为您很忙没时间的原因,您更应购买,因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划好了,以后您就不必再花时间来考虑各种可能的情形,您认为每天存3元好还是5元好。
文档关键字： 投保寿险,医疗保险,寿险计划
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客户疑义处理技巧
简介：尊敬的各位银行的领导与朋友，大家好！非常高兴也非常荣幸有这个机会来到这里，跟在座的各位朋友一起学习与交流。
文档关键字： 开场白,疑义处理,讲授内容
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课目拒绝处理
简介：通过150分钟的训练，使新人深刻了解拒绝处理的基本模式，并养成按此模式处理拒绝问题的习惯。
文档关键字： 拒绝处理,调查表,授课资料
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新人陪访卡陪访前准备检查表
简介：此表主要是用于主管陪访时新人观察要点提示所用。
文档关键字： 陪访,检查表,拜访目的
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保险营销服务永久经营的秘诀
简介：约翰.沙维祺简历：1930-1993年，MDRT终身会员，在其服务的前十年内，个人业绩达五亿八千五百万美元。
文档关键字： 服务意义,服务品质,寿险营销
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保险营销之如何进行客户管理
简介：客户是企业利润的源泉。在现代市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客户的需求，是企业成功的关键。
文档关键字： 经营哲学,经营方式,课程目标
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保险公司设点推广操作规范流程
简介：为了进一步规范本级营销业务开展，拓宽销售渠道，结合目前本级营销员年龄轻，人脉相对缺少的实际情况，为提高其销售效率，同时建立专业、科学、持续的销售模式，特制定本操作规范。
文档关键字： 营销活动,营销目的,执行时间
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