电话营销案例分析
简介：电话营销（Telemarketing）是一个较新的概念，出现于80年代的美国。
文档关键字： 电话营销,营销模式,营销生涯
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电话营销的69种技巧
简介：态度是电话营销成功的敲门砖。只要在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态，才能成为一名优秀的电话营销人员。
文档关键字： 电话营销,积极心态,营销技巧
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开发陌生准客户的方法与技巧
简介：曾经有一部电视剧叫《不跟陌生人说话》，然而作为寿险营销员而言，则需要更多地同陌生人认识与交流，才会有更多源源不断的客户。
文档关键字： 营销员,保险客户,适当赞美
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客户拒绝理由的应对策略
简介：陈先生，其实啊，保险不是基于你需要才来购买的，就像我们的汽车备胎一样，您说为什么我们现在不需要还会带着它呢？其实保险就是一种保障，是一种有备无患的提前计划。
文档关键字： 拒绝理由,理财方案,保障
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客户真的没钱买保险吗
简介：面对客户以“我没钱”为由的拒绝，我们到底该如何解决。
文档关键字： 保险好处,心理作用,保险销售
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理财基础对于保险推销的作用
简介：推销保险一直都是一个被排斥的话题，很多人每天都是被推销。不管是接到保险公司业务员的电话还是在网上看到各种类型的保险广告，人们每天被推销的次数很多很多。
文档关键字： 推销类型,保险业务,理财
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面对客户的“不需要”你该怎么办
简介：某先生，老来靠子女，养儿防老确实是老有所依的好办法。
文档关键字： 养老措施,生活保障,健康状况
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陌生拜访赢得客户的信任
简介：对保险营销员来说，拜访客户首先应该克服陌拜障碍，其中心态、拜访地点等因素非常重要。
文档关键字： 陌拜障碍,保险营销,理想目标
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拿下保单几个关键性问题
简介：专业精神就是不带任何情绪地去做事像医生一样，无论生人或亲人都一样地治疗疾病不带情感，不带情绪。伟人最大的特点就是不带情绪地专注地做事，所有的理想都得从每一个小事情做起。
文档关键字： 陌生拜访,陌拜障碍,经营日志
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让人无法拒绝的高明话术
简介：台湾有一位知名的“讨债专家”说，这世界上有三种人的债最难讨，就是民代政客、警察和黑道，不过，他都有办法讨得到，因为他深知他们的弱点：民代政客怕丑闻，警察怕被告，黑道怕人情。只要掌握了他们的弱点，他们一样乖乖听话。
文档关键字： 攻心专家,谈判高手,说话策略
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