把握客户心理
简介：知己知彼百战不殆。在市场营销的大潮中，营销员面对的是多种多样的客户群体，他们有着高低不同的文化差异，老中青不等的年龄结构，不同的职业，思想观念更是各不相同!
文档关键字： 客户群体,保险营销员,客户分类
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保险代理人的“三大忌律”
简介：现如今居民理性投资意识越来越强，人们对保险产品的保障功能有了更加深刻的理解和认识，各家寿险公司利用这千载难逢的市场环境大力推动保险产品的营销，加之银行代理保险业务的助力，一时间各家保险公司保费规模呈现高速增长的势头。
文档关键字： 市场环境,保险业,理财产品
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保险销售的灵魂——服务
简介：保险销售在国民经济上扬的带动下，也越发的繁荣起来，同时，竞争也越发的激烈。当前保险市场存在着严峻形势，日益开放的全球化竞争，保险代理人普遍的信任危机，保险销售体系的不规整等等，都足以让这些保险公司时刻准备着应对各种挑战。
文档关键字： 保险公司,保险产品,契约关系
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促成签单的小诀窍
简介：我们在做保险销售的过程中，经常碰到一种情况，即你和准保户已经沟通得很好，你已经让他认识到保险对他的意义，他也认可了你的专业素养，可是在你让他签署保单的时候，他总是犹豫不决，总说“再考虑看看”！这种情况就是保险销售的促成环节，也是..
文档关键字： 保险销售,曲线迂回,行销生涯
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保险增员进行时 培养新人讲技巧
简介：有人说：“增员是增加收入的高速路。”随着各家保险公司“开门红”的启动，保险增员也逐步提到议事日程。各家保险公司及代理公司正在大力增员,培训新代理人，为实现公司新年度的销售业绩计划打基础。龙年到来，保险增员，你准备好了吗？
文档关键字： 人脉资源,销售经验,界定范围
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特殊人群的特殊营销方式
简介：人们常说，物以类聚，人以群分。不同的人群，对同一事物、同一问题的看法不尽相同。营销伙伴们在营销时，只有充分掌握各类职业客户群体的知识结构、性格、爱好、行业特点、心理特征，才能有的放矢、对症下药，最终达到事半功倍的效果。
文档关键字： 知识结构,行业特点,心理特征
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递送保单的技巧
简介：保单是保险契约的凭证。递交保单是销售过程的延伸和真正意义上“服务”的开始。有效递送保单，对于建立自己和公司的威信，使客户认同保险，实现再次销售等有重要的意义。
文档关键字： 保单制作,保单状态,保险营销
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做好保险营销 应注重营销战术的运用
简介：保险营销的成败，最终以业绩体现和反映出来，但其营销手段或方式方法又将直接影响营销结果或业绩。如同一场战争，能否取得胜利，战略战术至关重要。因此，做好保险营销，应注重营销战术的运用，打好“游击战”与“阵地战”。
文档关键字： 营销方式,营销技巧,理财观念
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经营早会的重要性
简介：早会是每个保险营销员新一天工作的开始，也是营销团队管理者进行管理的重要一环。当身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，保险营销员每天的早会除了传统模式中的喊口号、跳操之外，是不是也可以有一些新的样式呢?早会经营该如何改善呢?
文档关键字： 保险营销员,传统模式,核心竞争力
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保险代理人如何拿下高端客户
简介：很多营销员会认为跟大老板等高端客户谈保险很难拿下，一方面这一群体很难接近，接近了也往往很难促成；另一方面这一群体往往给人一种“高高在上”的感觉，很难把握谈话的内容、克服心理压力。那么，该如何轻松面对、成功拿下这一群体？
文档关键字： 心理障碍,资产安全,风险意识
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