课目拒绝处理
简介：通过150分钟的训练，使新人深刻了解拒绝处理的基本模式，并养成按此模式处理拒绝问题的习惯。
文档关键字： 拒绝处理,调查表,授课资料
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新人陪访卡陪访前准备检查表
简介：此表主要是用于主管陪访时新人观察要点提示所用。
文档关键字： 陪访,检查表,拜访目的
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保险营销服务永久经营的秘诀
简介：约翰.沙维祺简历：1930-1993年，MDRT终身会员，在其服务的前十年内，个人业绩达五亿八千五百万美元。
文档关键字： 服务意义,服务品质,寿险营销
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保险营销之如何进行客户管理
简介：客户是企业利润的源泉。在现代市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客户的需求，是企业成功的关键。
文档关键字： 经营哲学,经营方式,课程目标
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保险进社区活动指引操作企划方案
简介：为了更好地利用新《保险法》改版和XX人寿成立X周年华诞的契机，积极宣传保险知识和保险功能，打造XX品牌，做好客户服务，为营销队伍积累客户资源提供帮助，市公司结合四季度业务方案，特制定“保险进社区”活动指引。
文档关键字： 推动方式,业务发展,组织分工
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递交保单和售后服务
简介：使新人认识递交保单和售后服务的重要性，掌握正确的递交保单方法和如何做好售后服务。
文档关键字： 递交保单,保险推销,品牌形象
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保单年检的好处时机操作流程
简介：我有高超的销售技巧，无坚不摧；我对产品的深刻理解，天下无双。
文档关键字： 销售经历,老客户,营销学
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保险公司532客户经营周工作检视表AB版本
简介：每周周末进行下周检视表的填写。先列出各类客户中最有签单可能性的客户名单，进行客户分析后进行本周客户经营的工作计划。
文档关键字： 行动计划,工作计划,拜访
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保险营销培训细分服务市场
简介：要想在激烈的市场竞争中获胜，就必须在产品质量、价格和服务三个方面加强竞争力。但随着各家企业产品在技术、品质、成本等方面日趋一致，情况下服务的作用更加突出。
文档关键字： 产品销售,市场竞争,服务范围
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递送保单意义准备流程话术
简介：递交保单是售后服务的开始，是专业行销的最后一环，是寿险行销新的增长点。递送保单的目的：讲解说明保单条款，再次确定需求，获取准客户名单
文档关键字： 递送保单,寿险顾问,检查保单
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