接近客户的技巧
简介：接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。
文档关键字： 明确主题,接近方式,调查资料
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传统营销理论的方向在哪
简介：曾听出版社的朋友给我讲过这样一个真实的故事，一位投身于保险销售的青年人在业务拓展上屡屡受挫之后，无奈之下退而写起了有关保险销售的文章与书，谁也没有想到的是其中一本有关保险销售技巧的书在业界颇为畅销。
文档关键字： 保险推销,过激行为,瓶颈突破
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成功企业家个人资产保险风险理财规划设计方案范例
简介：随着遗产税法的即将推出，如何才能保全自己的创业财产已成为目前成功人士所关注的问题，根据我国《民法》和《保险法》规定，被保险人死亡，其保险赔付金能否并入被保险人遗产取决于被保险人是否指定了受益人，未指定受益人的应做为遗产处理，既应..
文档关键字： 保险避税,保险保障,社会风险
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寿险营销书信集
简介：保险市场的开发深具挑战性，加上业务的竞争激烈，及客户的要求愈来愈高，因此行销人员的服务要在一些细节上下功夫。
文档关键字： 寿险行销,销售流程,书信模板
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非常详细的白领家庭投保方案
简介：非常高兴能够有机会参与到这场行业内的盛大赛事，使我有机会同其他的公司和选手交流与学习。
文档关键字： 保险规划,理财标准,保障方案
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保险高端客户心理和营销解析
简介：即便是高端客人，说起高端客人，我们先想一想，好多富人，中国很多富人，富人和所谓贵族、贵人之间的区别在哪里？大家想过这个区别没有。
文档关键字： 行销策略,合理避税,客户心理
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转介绍的拒绝话术
简介：您的朋友都对保险不感兴趣，这我很理解，您在我这里办保险之前也不是也不感兴趣吗？其实只是因为对保险不了解而已，你看现在您不是已经很认同保险了吧！
文档关键字： 保险计划,保险方案,风险意识
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递交保单及售后服务
简介：您现在是否还有不清楚的地方或其它问题？没有疑问，请您把保单及相关资料收好，并请在回执单上签字。
文档关键字： 递交保单,售后服务,保障计划
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如何对保险公司现金流量表进行阅读和分析
简介：现金流量的管理和控制是现代保险企业财务管理的一项重要内容。现金流量表是保险公司对外报送的三大会计报表之一。
文档关键字： 现金流量表,保险公司,现金流分析
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保险公估人管理规定（试行）
简介：保险公估人是指经中国保险监督管理委员会批准，依照本规定设立，专门从事保险标的的评估、勘验、鉴定、估损、理算等业务，并据此向保险当事人合理收取费用的公司。
文档关键字： 保险公估,保险监督,保险理赔
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