保险

观念：保险其实是一种生活方式

简介：我从事保险推销十年，最开始人家问我卖什么？我说保险。后来我说是保障，再后来我说是爱和责任，再后来我说是互助制度招募，现在我说，我销售的是一种生活方式。

文档关键字： 保险推销,风险,生活方式

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开门红的客户从哪里来

简介：到哪里找那么好的人 ——客户从哪里来

文档关键字： 寿险行业,拜访理由,促成客户

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挖掘用户突破口

简介：性格优点： 性格温和、态度友善、愿意听销售员唠叨、思维往往会被销售员牵着走、不会轻易发脾气，表面温和，慢性子，内心固执。 做事缺乏主见，比较被动消极，在购买时犹豫不决。

文档关键字： 性格优点,心理提示,客户类型

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说明会邀约技巧

简介：创业说明会是公司为广大力求发展团队的伙伴，精心打造的增员促成环节。正如同一场球赛失去了观众，一场盛宴没有了食客，甚或是一场较量不见了对手……

文档关键字： 心理建设,成功者特质,心态平和

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保险的冰山理论

简介：冰山：多用作事物暴露出来的部分。 冰山一角：现指所暴露出来的只是事物的一小部分。

文档关键字： 老客户,流产客户,新客户

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高端客户在乎什么

简介：金融界财富论坛网站，发布消息称。中国平安中国有史以来最大的一笔业务，年缴保费35亿，投保客户将连续缴费3年，为平安创下最牛保单的业务员，一次性可获得千万的佣金收入，仅凭此业务，对于投资巨亏的平安来讲弥足珍贵。

文档关键字： 金融资产,财富报告,金融资产

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成功者的十种心态

简介：请随时随地问自己：我到底想要什么？是想要，还是一定要？如果是想要，我们可能什么都得不到；如果是一定要，我们一定能够有方法得到。如果你不能,你就一定要,当你一定要,你就一定能。

文档关键字： 敬业心态,积极心态,长远心态

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最佳激励方法

简介：课程目标 帮助学员初步了解理财工作中服务与销售的关系，树立服务致胜的观念。

文档关键字： 客户服务,寿险营销,服务致胜

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激励专题之开口先开心

简介：你是否郁闷： 别人一个月轻松签单1万多，为何自己签2000也这么难？ 好运气都是别人的，我怎么就没有增到那么能干的新人？

文档关键字： 快乐营销,从不抱怨,因地制宜

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保险人员应具备的几个能力

简介：大家都知道，在一个企业里，有人做的好也有人做不好。那大家在同样的企业，享受同样的销售政策，销售同样的产品，为什么业绩竟然如此悬殊？

文档关键字： 营销管理,市场潜力,销售人员

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