保险
引导观念话术
简介：找出顾客的问题、需求与渴望 [导读]你所销售的不是产品，你所销售的是某一个问题的解答方案，你是在帮顾客解决问题。找出顾客的问题，然后去扩大这个问题
文档关键字： 保险话术技巧,保险销售方式
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保险实战话术(46页)
简介： “我不想再听了，你给我滚！”客户不屑地说。 “先生，您不要生气，我走就是了！”业务员甲回答。 “先生，我知道您在生气，这样我改天再来拜访你！”业务员乙回答。 “先生，我是不是做错了什么事让你不高兴？对不起..
文档关键字： 保险话术技巧,保险实例讲解,保险推销技巧
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吴学文演讲---保险实战话术
简介：今天是讲故事的一天，我会和大家讲24个故事，这24个故事里面会给我们带来很大的启发和启示，因为人寿保险市场，基本上是一个技巧的市场，我们的技巧越高，我们的市场就越大。为什么呢？比如说，你去买了两份保单，我来到你的面前，我是否能够要求..
文档关键字： 保险实战经验,保险话术技巧,保险销售技巧
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保险高手的异议处理话术
简介：用心做保险---聊（一） 做任何事情，用心做和不用心做是不一样的，如果你善于用心去做，会觉得很轻松。 ????? 所谓的“聊”就是和客户聊天，很多业务员见面没说几句话就叫客户办保险，这就是客户拒绝的最大原因，因为你没有了解客户的需求，而..
文档关键字： 保险异议,异议处理,保险异议话术技巧
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保险电话增员话术2页
简介：增员电话： 你好！我这里是XX人寿招聘热线，请问您家里是否有人在找工作？我可以免费为您做下登记（您是不是想找一份更适合您的工作，收入更高，更满意……等
文档关键字： 保险增员话术,增员话术技巧,电话增员推销技巧
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新保险话术演练1
简介：场景一： 30 岁女性办理活期存款 大堂经理：您好，请问您办理什么业务？请您在这里叫号。 客户：我往本上存点钱。 大堂经理：我帮你叫个号吧（衔接动作，拿过客户活期存折了解账户余额） 我看你的账号里有很多余额一直都存活期啊。
文档关键字： 保险话术,话术实际演练,保险推销技巧
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保险销售拒绝话术处理
简介：保险销售的工作并非如外界所想像般的轻松。几乎没有任何一位销售人员不曾吃过当面被拒绝的苦头。但是，准保户在接受销售人员的拜访时采取自卫性的防御态度，乃是一种自然的天性。
文档关键字： 保险遭拒处理,保险销售技巧,保险销售话术
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保险营销的网络策略
简介：网络营销随着Internet在全球范围内的普及而蓬勃发展起来，而它对保险的影响已不容忽视。商机无限，策略种种，保险网络营销将成为兵家必争之地。
文档关键字： 险种策略,费率策略,营销渠道策略
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如何成为合格的保险代理人
简介：保险营销员是一个极富挑战性的工作，一个优秀的保险营销员的正确职业定位应该是爱的使者、高尚的理财规划师，他们所做的工作就是满怀着自豪感，通过日复一日对爱与责任的启迪，形成一种影响别人的力量，即让万千百姓重视保险、相信保险，并且最终..
文档关键字： 保险营销员,保险产品,有形商品
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我的保单谁负责
简介：同样的车，为什么在保险公司、电话销售、4S店、保险中介问到的车险价格差距那么大？去年买的附加住院险理赔后，今年续保为何拒保？代理人辞职，保单谁来负责？保险一直是消费者遭遇金融“消费陷阱”的多发领域。
文档关键字： 重大疾病险,保险公司赔付,附加险
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