保险
拒绝是营销的财富
简介：营销必然会遇到拒绝。寿险营销行业有人说“拒绝是寿险营销的职业成本”。就是说做寿险营销就是自己付出的代价，是接受拒绝。（寿险营销在金钱方面的投资不是很大，不用进货，什么租仓库呀）但是金爱丽并不认为：实际上我觉得它不是一种成本，它应..
文档关键字：寿险营销,寿险业务员,保险意识
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电话营销员的葵花宝典“四级提问法”
简介：销售变得越来越难，这是毋庸置疑的问题。 传统的方法遇到了前所未有的挑战，因为传统的方法大多是教我们如何去说，而没有叫我们如何去问。 有少量的书籍和培训也谈到了如何去问，然而，遗憾的是他们所说的方法却并不能解决实际问题。因..
文档关键字：封闭式提问,开放式提问,电话营销
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寿险销售时的电话礼仪
简介：重要的第一声 当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心 里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中 只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说：“你好， ..
文档关键字：电话记录,电话礼仪,电话术
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对保险准客户的理解
简介：准客户的筛选是一件头痛的事，我当时也走过很多弯路，渐渐地有了些经验，看人也算准了些。首先，我们对于政府官员一般是放弃的态度。相信不少伙伴也很头疼这类人群，他们给我们的感觉大多是顽固与傲慢。由于其职业的原因，这类人群普遍对保险没有..
文档关键字：抵触心理,健康保险,理财保险
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对于保险的心理和体会
简介：首先谈谈保险的必要性，保险到底是干什么的，因为风险和意外是客观存在的，当然发生风险的概率相对全体人来说是小的一共概率，比如飞机失事，可能100架飞机有一架出事的，这时候发生不幸的人总是那么的不幸，没有发生意外的人来说是幸运儿，那么..
文档关键字：资产具体化,免遗产税,保险心态
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追踪与管理培训心得
简介：保险高级业务管理系统培训。由外聘讲师王静主讲。主要就07年在新都、龙泉公司推行的追踪体系做介绍。整个管理系统强调整体性、计划性，对于执行力有非常高的要求。但在具体操作上使用的也是我们一贯常用的办法，只是经过提炼，显得更具理论性。并..
文档关键字：经营密度,追踪体系,职场氛围
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