珠宝店情人节活动怎么做更有效？
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天下风行策划案例济宁周大生情人节活动
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周大生把情人节 两个人的小爱 逐渐演绎成了 公开传播的大爱 ，把 单一型号产品 的销售节日扩大到 整体
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全线产品 的销售高峰。在济宁市，周大生几乎成了情人节的代名词。通过几年来情人节广告的延续性宣传，在提升
品牌当地形象的同时，拉动了产品销售。周大生连续 3
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年创造了情人节当天当地珠宝卖场日销量投入产出比 冠军
的业绩。
市场概述
济宁城区常住人口 81
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万，传统意义上的城市划分应归于 四线 城市。
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在中国，市场经济的毛孔已深入到 五线 甚至 六线 的县级市区，珠宝
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的竞争也没有 放过 这个四线城市。老牌珠宝周大福、潜伏于老牌周边的钻
石专卖金伯利及麒麟金店、戴梦得等众品牌与周大生在市场上展开了激烈的
角逐。
坐落于济宁市太白中路的周大生珠宝店，装修古色古香，面积仅 120 余平
米左右；规模虽小，但货品齐全，是集钻石、黄金、翡翠等为一体的综合性
珠宝店。就在这小小的店面内，情人节当天，连续三年实现了销量当日当地
冠军。
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奇迹 销售离不开 精心 策划，从市场分析到消费者洞察再到策略产生 ，
从客户对创意的犹犹豫豫到半信半疑再到放心认可，从消费者对广告创意态
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度的 不可思议 到 理所当然 再到 期待寻找 ，默默耕耘品牌背后的服务团
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队
天下风行，一路见证以上 事实 。
营销案例分析
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深入洞察挖掘消费者内心，重新界定 情人 市场，扩大核心消费群。
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情人节作为一个 舶来品 ，一般情况下，很多商家会定位主消费群----
年轻的情侣。但经过天下风行品牌组深入市场一线的走访及对济宁当地消费
者的定量定性调查研究发现：
1 珠宝最具购买力的核心消费群是年龄在 30—50 岁，有稳定经济收入
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的社会 中坚力量 ；而 30
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岁以下的年轻情侣目前仍属于珠宝的 潜力 消费群。
据济宁周大生卖场人员统计，在 08 年情人节当天达成销售的顾客中，75%的
销售额是来自于 30 岁以上的群体。而 30 岁以下的年轻群体对整体销售额的
贡献率仅为 25%。