分析:家装行业出现三大转型方向

  从 2011 年底至现在，家装业内人士对于市场的看法从预测一步步走向现实：市场新房

……

增量的萎缩，竞争压力的增大，成本的不断增加，销售业绩的滑坡

这些无一不在各

家装老总们的心中经过了多番盘算。

“

”

　　在刚刚过去的传统旺季 金九银十 ，仅有少数企业敢说自己捞到了一个不错的收成，
而这份收成又令人担忧：这是比往年付出了更多的代价才获得的。从 2011 年到现在，家
装市场的迷茫景象逐渐显露出它的方向，一些较为主流的品牌企业也在今年将其转型之
路进行得更加彻底。

　　市场定位转型：保障房、老房装修

　　最近两年，家装市场新的需求不断出现，最具有政策性的新需求则是保障房的大批
量开工和竣工。因此，在全国范围内的家装企业，掀起了对这一部分住房市场需求的研究
和进入，尽管目前尚未找到很好的切入点，但未来的前景被业内人士看好。

　　就北京市场而言，2012 年，北京新开工建设的各类保障房达 16 万套，计划竣工 7 万
套，按照 50 平米一套计算，今年北京将新增 500 万平方米装修市场。

　　据了解，轻舟装饰近两年一直在承接公租房的全装修项目，而今年开始，原本定位

“

于中高端的企业也开始关注这一部分市场的具体切入。例如，业之峰装饰打算用 风格套

”

餐 的形式进入保障房市场；科宝博洛尼将旗下科宝品牌打造成专门转对保障房市场的一
套产品线。这些动作被解读为暂时性的市场策略调整，但也可能成为长期发展战略。

　　而在市场定位方面转型得最为彻底的是北京今朝装饰。自从 2008 年今朝装饰以
“19800

”

，老房变新家 的口号打入老房装修市场，从此一炮而红，从开放老房装修套餐馆、

成立老房装修专家小组、出版《老房装修指南》等，均围绕这一个市场定位进行深度挖掘，

“

”

因此在北京消费者心中， 老房装修专家 就是今朝装饰的代名词，这种定位尽管让今朝
损失了不少潜在的新房客户，但是在老房装修领域的深耕细作，足以让其在市场疲软之
时还能保持不俗的业绩，据今朝装饰副总裁汪晓兵透露，1-6 月份，今朝装饰同比去年业
绩增长了 23%。

　　业务转型：以精装修为主要方向

　　从大的企业结构转型来看，从去年年底到今年，行动较为频繁的是科宝博洛尼集团。
博洛尼早已有意转型，去年底还传出其将退出家装市场的传闻，最后证实博洛尼只是在
一线城市以外的以及新进入市场不再承接家装业务。

“

　　 今后，博洛尼将从以产品为导向的企业向集研发、生产、设计为一体的复合型企业全

”

面转型。 这是在日前博洛尼旗舰装饰装修工程有限公司获批成为国内首家内装住宅产业
化基地的仪式上，CEO 蔡明所透露的。

　　其实，早在 2007 年，博洛尼就在向终端客户提供家装服务时，大力开展 B2B 业务，