钢铁电商与实业融合谋行业突围

对于当前的钢铁物流企业而言，如何实现快速、高效的转型，将内部经营管理流程与

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外部电子商务服务打通，从而一站式解决信息化+

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电子商务化，已成为目前的当务之急。

河北省金属材料流通协会会长、河北顺邦物流集团董事长王和平认为，我国电子商务

在经历过前几年的网络泡沫之后，正在由网络的虚拟经济融入实体经济，尤其是信息化

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与工业化深度融合的发展时期，这对于处在转型发展的十字路口上的钢铁物流企业来
说，将是难得的历史机遇。

差异化中谋商机

一直以来，电子商务平台给行业带来的不仅仅是交易模式的改变，更是一种思想和

理念上的飞跃，毕竟，电子商务的发展已经成为世界经济发展的必然趋势。

4 月 13 日，在顺邦集团 2013 年首季总结大会上，集团上下已经形成共识，那就是经

过多年的发展和完善，电子商务已经成为顺邦集团发展过程中培育的新型产业，其形象

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功能、旗帜作用和服务传统产业发展的内在价值不可替代。今后只有坚持新定位、新发展，

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依靠电子商务平台，坚定不移的完善我们的新钢铁运营体系，扩大加盟仓及物流连锁业

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务，打造新钢铁连锁物流钢市概念才是当前的发展方向。王和平说。

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几乎每个钢铁第三方现货电子交易平台都想使自己成为钢铁业的淘宝，但王和平

深知钢铁电子商务有着自身的特殊性。

在顺邦集团重组旗下电子商务业务之初，王和平就意识到，钢铁行业的电子商务不

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同于其他行业，不可忽视大宗商品的产品属性和钢铁领域的行业属性，利用电子商务整
合钢铁上下游资源的难度很大，必须避免钢铁领域电子商务运营模式与大众互联网平台

”

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的同质化问题。王和平如是说。面对钢铁领域客户的消费习惯问题，要围绕客户需求开
发价值点，设计盈利点；面对同行业电子商务企业的竞争，要以特色和差异化取胜；面
对钢铁制造企业的挑剔选择，要以品牌影响力和最大程度地促进交易实现，来赢得企业
支持；面对现实基础和自身差距，尽快培育技术优势、终端营销网络优势、加盟仓存货能
力优势，资金风险可控，交易诚信便捷，服务品牌卓越优势等，提升企业盈利水平和发

”

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展活力。王和平告诫下属，要把这四个面对当作开展电商事业的根本指导思想和基本
原则。

没有方向，找到机会也不一定赢。如果无法创新电商模式，做不出差异化，很难生存。

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王和平认为，面对钢铁电子商务发展现状，必须致力于电子商务的差异化研究，在
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异中谋商，才能靠特色实现产业稳健发展。

2012

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年，为解决钢铁网上交易的问题，顺邦集团推出百营钢材超市服务模式。百营

作为第三方，对网上交易的钢材进行价格评定、交割监管等一站式服务。

反过来，电商也促进了顺邦集团实业的发展。2012 年 5 月 19 日，顺邦在石家庄市区

南部的装备制造基地，投资 10 亿元打造的百营钢铁物流园，一期正式竣工落成。通过网

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上销售，百营仓库变成货架，由于价格透明，又有融资贷款，买家更愿直接到超市采
购。

产业融合的桥梁