服装店创富之服装店库存处理

　　服装店经营中，每个服装店都会压货，都会产生库存库存的烦恼占服装店经营烦恼的
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　　说千句道万句，只要销量这一句，话虽有些功利，但也说明一个道理巩固销售网络的
最好措施就是保证经销商的销量增加。保证销量的常规武器

??促销，也就成了大多商家屡试

不爽的利器。促销是把双刃剑，运用好了是过五关斩六将，既赢了市场又得了利润。如果运
用得不好的话，那是吃亏不讨好，不但浪费人力财力，还打击下次促销活动的信心，甚至
引火烧身被对手穷追猛打。

　　任何促销活动都有利弊，如何最大限度的保证促销活动的效果就成了营销人普遍关心
的问题。通过最少的投入得到最大的收获是促销的最高境界。万元促销费用实现的销售额越
高促销效果就越好。那么，怎样做才能让促销效果不打折呢？

　　明确促销目的

　　促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客，提高销量。但根据市场变化、产品周期变
化的不同，促销却具有不同的目的。大致可分为四个

　　一，新品上市、吸引顾客

　　新产品上市之初，商家为了吸引顾客的关注度，常常会开展一些促销活动。如换款大减
价，新款打折等。吸引眼球、提高关注度是首要考虑，其次是在活动期搞搞适度的价格让利，
诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。

　　二，抑制对手、保护市场

　　同个商圈，同个定位的竞争对手开始促销而导致你的店铺天天零鸭蛋的时候你就该注
意了，别人也可以促销，你为什没可以？别人在抢客，你也要抢客你要清楚的展示出你的
服装的特色，也加紧促销，勿使客源的流失，别人买一送一，我买一送二，进些价廉物美
的小玩意儿什么的别人返利两元，我就返利三元，要有自我市场保护意识

　　三，争夺顾客，拓展市场

　　新款在市场处于强势竞争地位的时候，决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。
促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手
段上都要求大求新求创意。力争在最短的时间击垮同个商圈同款服装的竞争店家。不能给对
手任何喘息之机。而事实是，我们有些市场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲自满
轻视敌人而被对手拉下马的。

　　四，奖励顾客，增加销量

　　这个问题，简单，买一送一，把你即将产生的库存买一送一送出去把送的那个一的利
润加在卖的那个一的价格上面这也可以处理掉一些积压的库存