服装销售案例分析

如何做好服装营销

——以下是服装市场营销要素分析

　

1.生活水平低质时期的服装观念是： 

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　　①服装是护体之物；

 

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　　②服装是遮羞之物

 

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　　③服装是生活习惯和风俗；

 

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　　④服装是社会规范的需要。

 

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2.生活水平高质时期的服装观念是： 

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生活关键的提高

 

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① 服装是生活快乐之物； 

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　　②服装是机能活动之物；

 

　　③服装是心理满足之物；

 

　　④服装是社会流行要求之物。

 

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　二、实际消费需求的产生

 

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　　消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需
求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时
具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

 

　　三、服装流行的特点

 

　　

1.新颖性 

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　　这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求
“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要
表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的

“善变”心

理，以迎合消费

“求异”需要。 

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2.短时性 

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“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果

为众人接受，便否定了服装原有的

“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎

奇

”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 

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