自身原因总结如下：

1、专业性太强，客户听不懂！

在产品的设计和专业技能得表象上来看，自己的计划书可以说是相比较之下，

做的比较完美了。关键是根据客户的角度和实际情况做出最适合的保障计划！

从专业角度来讲基本不是问题的根源。

 

原因在于，我把这些东西给客户叙述的太专业化了，以至于客户很茫然，直接听不懂，在

我看来很明显的数据表象和利益对比很清晰的状况下，对于客户的眼睛却是晕染模糊的，

因为行业不同，客户不可能像代理人一样研究的那么透彻。

 

改进计划：预言阐述要通俗易懂，保险专业的研究生不如下岗工的签单率高。因为就在于，

要接近生活，不要讲太多的专业术语，只要百姓知道自己买的保险能起到什么作用，什么

时间能领钱，如何查阅自己的保单情况足矣！

 

2、太人性化了，追踪不及时！

我本人很讨厌被人打扰，想来客户心里也不喜欢整天被人粘着，长期一来都是送达计划书

比较和说明清晰后，客户会要求办理手续。这种情况其实是偶然性的，经历了几次的单子被

抢，原因不在专业，不是产品，也不是人品，在于没有及时追踪。客户不晓得保险行业里面

的竞争性那么激烈，你不去追踪有更多的代理人惦记着客户。客户在其他代理人的软磨硬破

之下，受不了天天去骚扰无奈之下，也不管保障设计是否对自己有利，从然签约以防来扰。

 

改进计划：先电话沟通，之后短信沟通，再次上门促成，想的太多只能浪费时间。及时追踪，

适当的时候小粘一下下，控制好时间，不要等客户觉得烦！

 

3、返佣情况下，我无计可施！

最头疼，最令我无奈的就是遇到返佣的情况，客户不直说，