8 个 KPI 指标来标衡量你的内容营销

“

”

从人们开始统计网站的 点击率 时起，网站流量分析和关于数字营销关键绩效指标

（KPI）的基本知识已经取得了很大发展。Google Analytics、百度统计和企业内部专有
系统等分析工具，让数字营销报告对营销人员来说变得更加简单、快捷。现在，如果你完
全不了解自己网站的 KPI（其中包括消费者的参与度和转换率），那么，你在市场营销
方面就不会取得任何进展。

——

然而，随着内容营销成为数字营销策略中最为重要的一部分

对于 B2B 和搜索引

擎优化（SEO

——

“

”

）营销来说尤为关键

而营销人员却一直处于较为原始的 石器时代 ，

他们在如何衡量各种形式的内容所产生的效果和影响方面仍然有所欠缺。例如，白皮书

——

（或者任何一种翻页刊物）

是内容营销领域一种常见的拓展营销技巧，但大多数营

“

”

销人员除了 下载 之外，不会对结果进行任何衡量。所以，这个问题依然存在：营销人员
应该如何更好地了解不同类型的内容所产生的效果呢？

通常，那些用来衡量网站流量或传统的顾客获取方式的策略并不适用于内容营销。无

论是白皮书、电子书、博客、电子期刊或者你选择的任何类型的内容，下面的内容将让你了
解到，在内容营销衡量策略中应该包含哪些关键绩效指标（KPI）。

范围

1. 独立访问量：独立访问量是最典型的衡量指标，能够明确表示出在特定的时间内

（通常为 cookie

 

保存的周期： 30 天）有多少个体用户浏览了你的内容。这个 KPI 指标

提供了一个良好的基线，可以用来对比不同类型的内容及其发展趋势。

但是，重要的一点是要记住，并非所有的独立访问量都完全相同。例如，一份白皮书

的独立访问量可能要比一个博客的独立访问量更有价值，更有利于拓展营销，能够获得

——

更多的潜在用户

如果用户对于内容的浏览时间较长更是如此（我们将在下文详细讨

论）。

2. 地域分布：了解你的内容在哪里获得较多的阅读量非常重要，由此你能够明确该

如何根据目标读者的分布情况来分配预算和资源。Google Analytics 能够提供页面级别

——

的关于地域范围的详细信息，能够帮助内容营销人员针对地区差异合理优化资源

这

对企业来说至关重要，也是企业经营的底线。