监理投标总监答辩技巧总结

导读：监理答辩就是目前监理投标中常见的一种投标形式，对监理公司的选择

很大程度上是对项目总监的选择，总监的答辩评分占的比重越来越大，那么监理
单位又应该如何应对呢?

随着监理行业的逐步规范，监理的全面推行，监理行业已经在基本建设程序中必不

可少。监理的招投标形式也变得多种多样，当前一些工程项目建设单位，尤其是政府投资
的工程项目，为了建立完善的项目管理体系，对监理的要求变得更高，在选择监理单位
的方式方法上也不断推陈出新。监理答辩就是目前监理投标中常见的一种投标形式，对监
理公司的选择很大程度上是对项目总监的选择，总监的答辩评分占的比重越来越大，那
么监理单位又应该如何应对呢?

答辩准备
研究招标文件
招标文件的研究，就是了解招标人的期望，认真研读招标文件，把握工程建设中的

重点和难点。了解拟建工程的地理位置、工程规模、开发目标、资金筹措、交通设施、自然及
人文环境等情况；了解项目的技术特点和施工难点以及施工工期和节点工期。

吸取类似工程经验
寻找本单位或他人在同类工程中的监理工作经验，包括投标经验和具体监理实施阶

段的经验，取长补短。

参与编写监理大纲
根据招标文件要求认真编写有针对性的监理大纲，编制大纲的过程也是对工程和监

理程序的熟悉过程。

常见问题要有准备
答辩内容的编制。以招投标文件为基础确立答辩底稿资料，拟定答辩的基本范围和纲

领，在进一步细化到具体内容。对于常见的问题要有所准备，并能熟练回答，如：做为一
个总监你是怎么控制本项目的？本工程有哪些特点和难点，你是怎么控制的?如何控制本
工程的进度等等。

实战演练
通过组织公司相关专家来演练，并相互提问，提前适应答辩过程，使自己有一定的

心理准备，避免答辩时紧张。

了解对手
了解对手，知己知彼，百战不殆。了解竞争单位的实力和拟定安排的总监，完善自己，

发挥自身优势。

注意休息，沉着应对
答辩前夜注意休息好，调整好自己的心理状态和情绪，以饱满的精神沉着面对。
答辩技巧
要有自信，不要紧张

调整好心态，不用紧张，要有自信心，不要想太多，不要过分注重答辩结果，要处

理好过程。紧张将会使得思绪混乱，语无伦次，会的题目也容易答错；所以应该清楚紧
张是没有用的，反而会影响到答辩。只有放平心态认真对待，充满自信，沉着冷静，才会