太阳能硅片切割液战略营销探究

    由于行业的持续下行和继续恶化，大多数中小型的硅片切割厂家几乎处于停产半停产状

态，使得生产辅料的厂家，尤其是硅片切割液厂家因为销量的大幅下滑和价格的持续走低

而陷入混乱和无序的境地。其实纵观整个市场经济环境，没有哪一个产业无法不经历这样的

行业洗牌。在这种行业的急剧变动与竞争中，要想不随大流，处于主动，就必须做好企业的

定位以及营销战略规划，以不变应万变，使自己始终处于行业的风向前沿。

一、市场判断

    作为太阳能硅片切割的重要一环，太阳能硅片切割液在短期内将仍然是切片企业尤为重

要的三大耗材之一。但是随着行情的不断恶化，所有产业链的利润将会越来越趋薄。这时就

需要切割液生产企业对市场环境做出战略性的判断，而不是盲目地跟随领头企业，随着他

的调整而调整。作为一个经济实体，只有根据对市场环境的深入调研，严谨分析，然后做出

合理判断，才能在竞争中永远处于主导地位，避免跟风致死。

二、市场战略

    任何一个行业的发展，都是在高利润混乱的时候，大家除了生产就是赤膊上阵，仍然赢

得盆满钵爆。但是当行业进入调整期的时候，就必须及时作出战略调整，而不是一味地以降

价来换市场。如果没有好的市场战略，最终只会随着价格的不断降低而使企业殒落。对于硅

片切割液厂家来说，那个想到哪打到哪的时期已经一去不复返了。只有站在经营战略的高度，

做出成功的战略规划，才可能在下一周期的竞争中步步领先。

三、市场定位

    当行业竞争真正开始的时候，企业的准确定位尤其重要。定位的准确与否，不仅决定了其