论采购方法

【摘要】：

采购是个机动性很高的职位，对市场及供货商均须随时掌

握，开发新的商品或供货商也是采购的重要职责之一。好的采购方法

往往能够促进、带动商品在市场的销售。所以，在实际的采购过程中，

随机应变，通过不同的渠道通路，增加商品的宽度和广度，促进商

品在当地的销售。本文主要介绍了采购的方法。

【关键词】：

采购技巧

   方法

无论你在哪个岗位，肩负什么职务，都必须以履行自己的职责为己任，用忠诚书写

成长的历史。当然是在采购环节，对企业的忠诚更加重要了。面对各种供货商，有些供货商
总会想方设法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，
可能不自觉掉入供货商的陷阱，而不能自拔，进而任由供货商摆布。

有一句名言一直很值得我们参考，那就是：

“做事可以失败，做人不可失败”。我们深

信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种
人必遭公司与社会唾弃，而惹致个人身败名裂。商业界时不时上演经理人因个人职业发展而
离职的乔段，采购部门走马灯似的换将。所以在采购人员所有的必备素质中，很高的道德素
养是被排在第一位的。通过一些资料发现，一些在行业中做得顶尖的采购经理大多具备很高
的道德素养以及严谨的工作态度。这包括：保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部
因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规
避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；拒绝接受供应商
的赠礼；不断努力提高自己在方式方法、材料、和影响采购工作的作业流程上的知识；在交
易中采用和坚持良好的商业准则等。随着采购行为在企业战略中的地位越来越高，良好的职
业道德的素养是成功的采购经理的第一种必备素质。
（一）适应性强

采购是个机动性很高的职位，对市场及供货商均须随时掌握，开发新的商品或供货

商也是采购的重要职责之一，所以会经常故东奔西走。采购人员因此必须有很强的适应性，
能够适应不同的环境、地区、或国家，否则一直坐在办公室是不可能把工作做好的。身为采购
对其所负责之利润预算负全责，其压力可想而知，采购更必须能适应此压力。

其他还有一些，比如：语言能力：要求言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅；沟

通能力：这也是团队协作的范畴，即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、
认可并完全接受，采购部门的工作离不开与生产部门、技术部门、财务部门、销售部门等的协
调与沟通。作为一名采购员如果缺少沟通合作意识，那采购工作将无法顺利进行，并且会影
响到整个企业的良好运转；理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活运用；敬业
精神：必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力；良好的心态：
对公司充满信心，对自己的能力充满信心。能不能成功，差别就在工作欲望。没有坚定的意
念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。