公路工程投标报价编制与策略

【摘

 要】本文主要介绍了公路工程投标报价在工程投标中的地位和作用以及公路工程投

标中常用的几种报价策略。通过对公路工程投标报价的编制办法和原则的阐述，详细介绍了
报价策略和技巧的具体应用。

 

 
【关键词】公路工程

 投标报价 编制 策略 

 
一、公路工程投标报价中常见的报价策略

 

 
（一）低价中标策略

 

 
我国己加入世界贸易组织及

WTO，工程招投标要想与世界接轨必须了解世界贸易组织的一

贯的做法。利用世界银行和亚洲开发银行贷款的项目或在国际上进行招标时，评标委员会在
评价施工组织设计、安全保证措施、质量保证措施、施工机械和人力、物力和财力的基础上，
往往以最低价者为中标者。所以，对我们来说，在世界上进行投标时：如果有施工条件好，
工程量大，业主支付能力好，业主信誉好，竞争激烈的工程应考虑低价中标。第二种，如果

 

企业

 是为拓新市场、新领域具有战略意义的工程也应考虑低价中标，即使亏本也在所不惜。

有时，虽然竞争对手有天时、地利、人和的优势，但如果我们有良好的信誉，低于竞争对手
报价，就有可能赢得了业主的青睐而中标。

 

 
（二）以力求评标最高分为手段的报价策略

 

 
有些工程的投标，评标原则明确规定，以最接近业主标底的标价为最合理报价，评分最高。
投标企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出

 规律 ，同一个业主标底编

制的指导思想是一致的，弄清业主的指导思想，在投标报价就能取得与业主标底最接近的
标价，以力求评标得到最高分。

 

 
（三）以获得较高利润为目的报价策略

 

 
对一些技术含量高，施工难度大，工期要求紧，地质水文、气候条件较差的工程，往往竞争
对手较少，企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械装备以及难得的施工资质和专业优
势，可采用高价中标的策略。业主必须选择一个可靠的能胜任的、在国内外影响巨大的承包
商来完成这一工期紧、难度大、技术要求高、专业性极强的项目。因此，对于施工难度大的工
程，有施工资质，施工实力强，竞争对手弱的单位可以采用高价中标的策略。

 

 
二、公路工程投标报价的编制原则及编制办法

 

 
（一）编制依据正确

 

 
公路工程报价编制必须遵循国家、

 交通 部和地方主管部门颁布的有关法规文件或规定，如

交通部颁布的《公路基本建设概、预算编制办法》、

《公路工程基本建设项目设计文件编制办

法》，当地政府和职能机构的补充规定和相关文件。