召开周经营总结会

（一）总体要求

 

责任人

职场负责人

协助人

组训

参会人员

全体主管

频率要求

每周一次

时间要求

每周末，时间段根据需要安排

（二）周例会流程及操作要领

流程

主讲
人

内容

操作要领

参会
人员
考勤

组训

对参会人员进行考勤

　公平公正、做好记录

各主
管一
周工
作汇
报

组经
理/分
处经
理

本周小组业务发展情况，主要包
括三卡一志的使用检查、拜访、准
客户积累、业务人员技能及陪访、
辅导、追踪情况；本周做的比较好
的方面；影响本周业务的主要问
题（

1—2 个）及相关解决措施；

下周工作打算。

提前通知，做好沟通，对
重点发言做提示；汇报材
料准备；根据发言人数等
情况对每人汇报发言时间
作出要求；对每组汇报，
主持人可作适当点评，多
鼓励。

周/阶
段业
绩通
报

组训

借助《周经营计划表》，分析阶段
经营状况、目标达成的进度，对本
周各团队

KPI 及相关排名情况进行

通报

-出勤率、举绩率、零业绩人员、

达标人力、有效人力、新增人力、人
均保费、人均件数等绩效指标。

提前做好相关基础数据的
统计整理，结合实际进行
分析，尽量做到客观、公正，
不主观臆断，凭数字说话；
形成书面材料或

PPT。

周目
标计
划追
踪重
点点
评

职场
负责
人

对通报的数据进行点评，简要提
出要求。

简单点评，说中要害，鼓
励为主。

月中
主管
收入
辅导
（每
月一
次，
在月
中）

组训

根据制度经营相关内容，对月中
主管收入情况进行追踪和分析，
并确定下半月重点追踪目标。

此流程为在月中的周经营
总结会用。

下周
早会
行事
历确
定

主管

根据早会功能小组提出的早会行
事历，对行事历进行完善和确认。

根据每周经营重点，结合
省、市公司下发的专题进行
完善和确认。