面对客户的
“不需要”你该怎么办
一、老来靠子女，不必买保险
1、某先生，老来靠子女，养儿防老确实是老有所依的好办法。但事实上，这种养
儿防老，反哺报恩的观念随着时代潮流的发展正在慢慢地消失。几十年以后的事
情其实很难说，我们难道不应该增加一些新的养老措施，加大老年的生活保障
吗？
2、某先生，我们都是中年人，上有老，下有小，为了能买得起像样的房子，为
了子女能进重点学校受到良好的教育，我们每天都在辛苦地工作着，有时连星
期天也要加班。尽管我们对长辈都很孝顺，把奉养双亲作为己任，但常感到经济
能力有限。父亲们由于各种原因把养老的担子大部分压在我们身上，难道我们还
希望自己的子女重履我们的后尘吗？
3、某先生，现代科技飞速发展，医药发达，寿命普遍延长。据统计全国男性平均
寿命
70 岁，女性平均寿命达 73 岁。到我们退休之后，不但自己收入中断，同
时还需要一笔庞大的养老费用。在当今的商品经济社会中，子女都在为自己事业
和生活奔波，我们不能再增加他们的负担，应靠自己的力量从现在开始投保养
老险来做准备。
人们常说，人活在世上要有自己尊严，人老后也要活得有尊严。老年的尊严是由
“老友、老伴、老本”建立起来的。如果没有老年的朋友，老伴又先走了，再加上没
有一些属于自己的财富在身边，能活得安稳吗？
人寿保险并不能保证我们拥有一切，但最起码能保证我们到退休后有一笔养老
金，不管这笔费用是供自己养老用，或是当作家人处理
“后事”使用，都能维护
我们的尊严。
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