执行力差的五大原因
通过对大量国内企业的研究并与外企进行对比,可以发现执行力差的原因
不外乎以下五各方面:
1、员工不知道干什么
有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没
有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令;也有的公司营销策略不符合市场
需求,员工只好自发的进行修改;还有一些公司政策经常变,策略反复改,再
加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事。
这就使员工的工作重点和公司脱节,公司的重要工作不能执行或完成。
2、不知道怎么干
外企的员工入职后一般都要经过严格的培训,几年前外企流行招聘非医药
专业的大学生做代表,但是正式上岗前都要把产品知识烂熟于胸,都要经过
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周的销售技巧培训,以后每年都有规定时长(如
40 小时/每年)的培训。
而国内企业则不然,要么没有培训直接上岗,要么培训没有针对性和实操
性,如有的公司对员工做励志培训和拓展训练,使员工热血沸腾但工作怎么干
还是不知道;有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训,也还是没
有交给他们方法。
当然,这里面还有一个比较普遍的深层次原因,就是中高层领导业务能力
差,自己不知道怎么干,就没法对下面的人说清楚,总监说不清,经理也说不