招标师招标工程投标技巧

    

 

招标投标已普及，经过实践对招标工程投标技巧作以下总结：

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标段的选择

    业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个

标段、投哪些标段，有力量，承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标

覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标

书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还

加大了购买、编制标书的费用开支。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工

程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工兼顾，

有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞

争对手。

    2 投标书的编制

    编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由

投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的

疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，

列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场

调查的主要内容包括：地貌地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取

材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距

离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等

    现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进

行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组

织设计。编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定

的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格

浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错

误，未经业主书面批准不得自选调整；第四，其他项目费用预备费、监理费、暂

定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要复核审查，切不可有