招投标知识集
招标、投标的基本知识
招标
(invitationtotender)是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单,提出准备买进商
品的品种、数量和有关买卖条件,邀请卖方投标的行为。
投标(
tosubmittender)是指投标人应招标人的邀请,根据招标公告或招标单的规定条
件,在规定的时间内向招标人递盘的行为。
实际上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。
目前,国际上采用的招标方式归纳起来有三类、四种方式,即
一
.竞争性招标(intenationalcompetitivebidding,ICB)是指招标人邀请几个乃至几十个
投标人参加投标,通过多数投标人竞争,选择其中对招标人最有利的投标人成交易,它属
于兑卖的方式。
国际性竞争投标,有两种做法:
1.公开投标(openbidding)。公开投标是一种无限竞争性招标(nlimitedcompetitive)。
采用这种做法时,招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告,凡对该项招标内容有兴趣
的人均有机会购买招标资料进行投标。
2.选择性招标(selectedbidding)。选择性招标又称邀请招标,它是有限竞争性招标
(
limitedcompetitivebidding)。采用种做法时,招标人不在报刊上刊登广告,而是根据自己
具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请,进行资格预审后,再由他们进行投
标。
二
.谈判招标(negotiatedbidding)
谈判招标又叫议标,它是非公开的,是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几
家客商直接进行全同谈判,谈判成功,交易达成。
三
.两段招标(two-stagebidding)
两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式,采用此类方式时,则是用公
开招标,再用选择招标分两段进行。
政府采购物资,大部分采用竞争性的公开招标办法。
标书的编制
标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位
的全部意愿,不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据,投标商必须对标书的内
容进行实质性的响应,否则被判定为无效标(按废弃标处理)。标书同样也是评标最重要的
依据。
1.标书的分类
(
1)按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书要求两种版本,按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平,
标书中常常特别说明,当中英文版本产生差异时以中文为准。
(
2)按招标的标的物划分,又可分为三大类;货物、工程、服务。
根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水
利工程、道路工程、化学工程
……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样,
简单货物如粮食、石油;复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。
2.编制标书的四项原则
a.全面反映使用单位需求的原则;