2 普通大众对情人节的理解已经超越了男女两人之间建立在社会正常爱

情观标准基础上的小情小爱，涵盖了囊括父母对儿女及儿女对父母（父母是

儿女的第一位情人）、与社会认可的爱情观相背离的怀揣心底不易表露的情

感等等，这在一定意义上扩大了情人节消费群的圈子。

“

”

天下风行品牌组在情人节期间深入一线卖场调查，发现很多有趣的现

象。自 07 年以来，情人节当天越来越多的子女会带年长的父母到卖场挑选珠

宝产品（多以黄金系列产品为主），儿女开始为父母过情人节，成为体现孝

道的一种风尚；反之，一些较年轻的三口之家，丈夫在为妻子挑选情人节产

“

”——

品之时，会顺带为自己的小情人

小女儿，挑选一件情人节礼物；另外，

还有很多单身一人到卖场逛的男性和女性，在现场气氛的感染下，埋藏心底

的某种情感被激发，不自觉地买下一两件产品，经采访，发现他们要么送人，

要么祭奠一份感情，要么对自己的一种嘉赏或犒劳。

抛开表面的理解，深入消费者内心，发现事实真相。随着生活水准的提

高，大众观念在改变，人们越来越倾向于展现内心真实的感受，并以外在的

形式（如购物）表达出来，这就意味着，核心消费群在扩大。对珠宝行业而

言，就是把先前钻石、对戒等单一产品的情人节销售节日推广到黄金、翡翠、

钻石等全线产品的销售高峰。

“

”

适合地宜、经济有效的媒介选择，有效保障了低投入、大产出的

效果。

在媒体选择上，因地制宜。根据济宁消费者对各类媒体的接受认可度、

媒体自身的成熟状况及当地市场现状，抛弃报纸、电视等高投入的大众媒体；

选择视觉冲击力强、位置优越、千人成本低的户外媒体。

——

在确定大的媒体方向

户外之后，在具体位置及版面大小选择上，按

“

照提升人气+

”

直促销售原则进行了如下搭配：

“

在人口密集区及重要十字路段，选择版位较大的大户外+

”

路牌，着重

吸引人气，提升品牌形象，扩大在整个市区的宣传力度；与此同时，进入终

“

”

端社区，投放小区户外，对具有购买潜力的重点小区进行户外广告公关，

“

” “

”

“

抓住潜力消费群，加速购买想法到购买决定的速度。大户外 +小区户

”

外结合的媒体策略，保证了小投入，大效果的实现。

差异化的广告策略及可延展的精准创意、表现，是提升品牌形象、

“

”

拉动销量的杠杆支撑点。