就是以销定产策略的具体应用 ,在按生产合同 (即
把订货合同转换成合理的生产合同 —

—

—生产计

划) 组织生产条件下 ,同类合同归并成生产批 ,再
按生产批组织生产。生产批必须满足多炉连铸的
要求 ,一般连铸一个 CAST(连铸单位) 由好几炉组
成 ,因此 ,按订货合同生产的成材交货后可能有部
分剩余 ,这部分剩余钢材可由生产作业编制人员
根据生产合同情况做余材充当 ,即生产合同量扣
除上次剩余部分后 ,才是要安排的生产量。考虑
余材充当可以有效地降低库存 ,充分盘活占用的
流动资金。

以产促销策略就是在满足市场需求的前提

下 ,根据自己的生产技术特点 ,扬长避短 ,生产既
符合专业方向又物美价廉的产品投放市场 ,提高
市场占有率 ,以生产促进销售。其实质是积极影
响产品需求量的策略 ,即企业力图影响或控制需
求的策略。

[1～3 ]

从钢铁企业的年生产经营计划、

月生产经营

作业计划、

日作业计划实例可知 ,生产计划是以产

促销策略 ,对于市场占有份额比较大的畅销产品

H 型钢、

轴承钢是可行的 ,对一些市场占有份额并

不大或滞销品种 ,用这种策略组织生产 ,有待进一
步探讨。因此在生产计划编制过程中 ,建议把两
种计划策略结合起来 ,这样才能使计划更具准确
性、

可靠性和可行性。

　生产计划优化

2. 1 　编制流程

生产计划能体现企业内物料的流量大小、

流

量合理与否。它是实现企业物流合理化的关键 ,
而生产计划编制流程的合理性对企业物流合理化
具有决定性影响。生产计划流程见图 1 。该流程
是以生产物流优化指标体系

[4 ]

(包括物流的技术

经济指标体系、

面向物流的计划优化指标体系和

产品结构树) 的数据为基础 ,采用与编制生产计划
密切相关的优化方法如市场预测、

品种优化、

产量

优化等 ,对企业的生产计划进行优化、

规范。一方

面保证生产计划编制所需要的基础性数据是科学
的合理的 ,同时保证生产编制程序清晰准确。在
应用过程中根据随机情况做适当的改进以便使其
更加完善。

2. 2 　生产物流优化指标体系

生产物流优化指标体系包括面向物流的技术

经济指标体系、

面向物流的计划优化指标体系和

产品结构树 ,构成面向物流的生产计划优化的基
础。

面向物流的技术经济指标体系。是指为企业

生产计划和企业其它计划的编制提供基础数据的
框架 ,同时它又是企业内部各级管理的目标和基
准。技术经济指标的框架是指按生产工序和产成

品或在制品的品种及规格 ,以树状结构描述 8 种
技术经济指标 ,它们分别是 :产能指标、

产量指标、

作业率、

收得率、

单耗、

生产成本、

物流成本、

其它

指标。其中 ,物流成本是单位产成品或在制品在
某工序的库存费用、

保管费用、

运输费用、

装卸搬

运费用、

缺货成本等费用的总和。

面向物流的计划优化指标体系。是在面向物

流的技术经济指标体系和其他信息资料的基础
上 ,提炼出用于编制和优化生产计划及各种其它
计划的指标和数据 ,如某种产成品或在制品 (按品
种规格) 的工艺路线、

生产能力、

生产时序、

物料需

求、

能源需求、

生产及物流成本、

经济批量、

市场价

格、

物流瓶颈等。

产品结构树。又称物料清单文件 (BOM —Bill

Of Materials) ,是所有工序的物料清单 ,还反映产品

项目的结构层次以及制成最终产品的各个阶段的
先后顺序。产品结构树为编制生产计划、

生产作

业计划、

物资供应计划、

劳动工资计划、

技术组织

措施计划等提供了重要的依据。

2. 3 　市场预测

产品市场预测是企业物流合理化的基本要

求 ,是生产计划制定的基础之一。市场需求预测
可以采用定性与定量相结合的方法 ,流程见图 2 。

・

钢铁企业面向物流的生产计划优化技术

冶金自动化 　

2004

年第

期