在开展促销活动前，明确这次促销活动的目的是很有必要的。我们应该根据不同的目的
设计不同的促销手段，以及安排活动的策重点、促销范围、力度等。只有目的明确才能保证促
销活动的效果，这是个前提条件。我们有些企业往往是为了促销而促销。促销就是打折这句
话就很有代表性。促销不仅仅是在价格上给予顾客实惠，更重要的是为了维护和延长产品的
生命周期。从而使企业获得更大的赢利空间。

　　有人说促销是点心不能当正餐。说促销多了，顾客会认为这产品不好，怎么一年上头都
在降价啊？笔者重复一下促销不能仅仅看作就是商品打折。应该广义的从吸引顾客关注度的
角度去思考。提高活动的娱乐性，并给顾客一定的优惠。多方面多手段的去组织每一次的促
销活动。如果将麦当劳餐厅的小游戏以促销活动的视角去看待的话，你就会发现原来促销会
有那么多的不同。只要你有创意、有点子、会促销，即使你一年

365 天天天搞促销也不为过。

因为你创造了销量。有了销量，你的产品和企业就有了希望。

　　如今市场上的促销广告曾出不穷，有因为金融危机影响，本公司亏本处理某某商品云
云，还有装修缺乏资金低价处理服装，换季大清仓，节日大放送，还贷打折大清仓等等消
费者已经看多了这些五花八门一层不变的促销手段可以说是麻木了促销的广告和手段要有
新意，才能刺激到消费者的消费意识再拿一些诸如节日大放送等等老掉牙的促销手段已经
不受用了节日节庆月月有。

　　这招已经过时了还拿着老掉牙的套装来刺激消费者，可能已经没有什么用了节日营销
主角就是价格战，广告战、促销战均是围绕价格战展开，能否搞好价格战是一门很深的学问，
许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是
赔钱还吆喝，作为节日营销的惯用方法。

　　诸如全场特价、买几送几的煽情广告已司空见惯，千篇一律对消费者的影响效果不大，
因此如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术。

　　服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，
今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说，过量库
存已经成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免
受到库存积压的困扰。有这样一则笑谈中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的
压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上

3 年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么

严重。

　　服装店的飞速发展，往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱然见增多。难
怪很多老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。

　　服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存成了最
令服装界头痛的问题之一。不处理吧，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。
进行低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店
来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影
响与供应商未来的合作，这真是一个两难的选择。