休闲
(如 ONLY、VEROMODA 等)、户外休闲(如 PaulShark 的海洋休闲、JEEP 的
野外休闲等
)等。
3.市场定位
(
1)市场定位的目的
确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位,向消费者传
达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息,为
零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客,
设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体,休闲服装店则
以流行来吸引时尚追求者。
(
2)市场定位的作用
<1>明确零售店的形象,确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目
标,对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性,对顾
客就缺乏吸引力。
<2>明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用,通过
市场定位,明确了目标消费群体,有利于零售商了解消费者的需求特性,指
导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。
<3>通过市场定位,有利于零售店了解竞争对手,避实就虚,扬长避短。
<4>市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费
者需求的变化,零售店可以通过重新定位,提高其适 应能力及发现新市场的
机会。
(二)消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时
装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她
们更喜欢的是有个性、有休闲气质
(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有
一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一
种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐
向中档消费转变。
“
”“
”
“
”
此外,随着服装行业倡导 绿色
环保 格调,消费更高档的 环保时装
也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、
芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自
“
”
然、舒适、浪漫方向转变。质地上,热销的服装 纯度 将会更高,纯毛、纯棉、纯
麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢
迎。
2、
服 装
(一)优势:
1、极具广度和深度:商品载体可以到达的地方,广告就可以到达,没有任何的
空间限制。例如,把所有出厂的可乐瓶上都做上广告,广告信息就会随着可乐迅
速传遍全国,可以到达各个省份、各个城市、各个乡镇、甚至有可乐卖的各个村庄
2、时间有效性极强、传播极为迅速:众所周知,每个商品都有有效期,也就是
说如果商品附带了广告,一般而言,广告信息一定会在商品有效期内迅速到达
消费者手里,尤其是快速消费品所附带的广告信息。举个例子,把新电影即将隆
重上映的广告信息,发布在某种销量非常高的休闲食品上,例如某品牌瓜子,
在一个星期之内,这个信息将传遍全国。