状况：第一种是陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，
是一种装点门面用的可有可无的东西。
　　第二种是陈列万能观点：认为陈列可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。持这种观点的人往
往在每一次陈列师做完的陈列后，希望营业额会有很大的飚升。假如陈列对营销没有促进，他们又很
容易成为陈列无用论拥护者。

 

 

　　最后一个是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作就是摆摆衣服。这是目前在 许多企业中 出现最多

 

的一种现象，卖场陈列师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把 POP 的设计
交给了平面设计师，陈列师工作往往是接受的一堆已经设计好的服装，一个已经规划好的卖场，一张

 

已经设计好的 POP 。在此之前，这些不同分工的设计师之间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成
陈列师工作面的狭窄，工作被动、陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。
　　面对这样一种状态，我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽容的态度，关注它
的成长，同时也要客观地看待他的作用。
　　我认为陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一
个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。
　　良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。我在对一个国内著名女装品牌整合过程中，曾提
出这样一个口号：让服装设计师了解陈列，让陈列师了解服装设计。我认为只有这样，我们才能把设
计师设计理念，毫无保留地传递到终端，同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态，在设计中对
产品进行调整。同时在每次的产品规划时要求陈列师要参与产品的规划设计讨论，使一些好的陈列思
想在设计阶段就得以贯彻。事实证明，现在经过几季的磨合后，该女装品牌陈列工作渐渐形成了一种
非常良好的局面，卖场陈列的整体感也比以前加强了。
　　四、陈列的三个层次：

 

　　卖场陈列根据工作目标和结果的不同， 我们大致可以把它分为三个层次:
　　1  

、 整洁、规范; 2  

、 合理、和谐; 3  

、 时尚、风格。

　　不同的品牌要对自身的陈列现状进行分析，确定契合实际的工作目标，一步一个脚印地向上提升，

“

”

切忌 一口吃个胖子 的冒进思想。
　　1、整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、
灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的
尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。
　　2、合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人
体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色
彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。
　　3、时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙
印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推
色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服
装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。
　　我认为卖场的陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入陈列的理想境界。
　　五、陈列要从源头抓起：
　　有的企业也非常重视陈列，但往往努力做了很长时间，工作总是没有一点起色。我认为要解决陈

 

 

 

 

列的根本问题，首先要从影响 陈列的源头的两个源头抓起 。这两个 源头： 一个是产品。一个是店铺的
设计。
　　首先我们来谈谈产品：服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计师就必须要了解卖
场终端的状态，陈列师要一起参与产品的规划。只有这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。
　　另外，在店铺工程设计阶段，陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的通道规划，
灯光规划等，合理良好的卖场规划是做好陈列工作的基础。
　　目前，一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式，陈列师和服装设计师、
店铺设计师在企业设计产品时、设计店铺时就有所沟通，让服装设计师了解陈列，让陈列师参与店铺
内部的规划，只有这样，才能从源头解决陈列工作越做越狭窄，陈列的主题和设计主题脱离的状况，