中，心理观念和经济观念互相影响。对这两者都不了解的人简直就是个该死的笨蛋。

 

　　一些大商人们也被卷入了这些社会证明的大浪中。还记得几年前吗？有一个石油公司收
购了一个化肥公司，随后，每一家大石油公司都跑去买了一个化肥公司。实际上，这些石油
公司根本没有更多的理由去买化肥公司，但是他们根本不知道该怎么办。如果埃克森石油公
司这么做了，美孚石油公司就有足够的理由这么做，反之亦然。这完全是一场灾难。

 

　　先前我讲了强化的力量

——你做了某事，后来市场上扬了，你得到了报酬、奖励和喝彩

等等，那么你的这种做事方法就会得到极大强化。但同时这里也有社会证明在起作用，股市
涨跌就是社会证明最终极的表现形式，它完全是其他人想法的折射。这两种效应合并在一起
会产生极大的力量，你怎么会以为股市水平总体而言是有效的？哪怕是在

1973-74 市场

整体陷入低谷，亦或在

1972 年 50 家大公司的全盛期？如果这些心理学观念是正确的，

你就应该想到，是一波波的非理性浪潮引领着股市走势的变化。

 

　　

 

　　

8.经济学家爱上有效市场理论，是因为数学太美观了 

　　毕竟，数学是他们学习并掌握的东西。对于一个拿锤头的人来说，每个一问题都非常像
是一个钉子。除此之外的真理会有一点让他们不知所措，他们已经忘记了伟大的经济学家凯
恩斯曾说过：

“粗糙的正确胜于精确的错误。” 

　　

 

　　

9.反差致使感觉、感受和感知被扭曲后导致的偏见 

　　查尔蒂尼做了一个伟大的实验：他拿了三桶水，一桶热水，一桶冷水，一桶常温水。他
让一个学生把左手放入热水中，右手放入冷水中，然后再把两只手同时放入常温的水中。当
然，一只手感觉很热，另一只感觉很冷。这是因为人的感觉器官在强烈的反差之下被过度影
响了。没有绝对温标，只有相对温度，而且还有量子效应在其中。

 

　　查尔蒂尼举了房地产经纪人的例子。如果一个乡下人到城里来找你买房，你首先要做的
就是带他去两套你见过的最贵的房子，然后，再带他去看一些中等昂贵的房子，最后你就
能搞定他了。这套办法非常有效，这也是销售员这么做的原因，它总能起作用。

 

　　我有一个朋友，靠继承的财产为生。他有一次对我说的话很让我受用。他说：

“查利，如

果你把一只青蛙放进滚烫的开水中，它会立刻跳出来。但是如果你把它放在温水中，然后给
水慢慢加热，最终，它将会被开水煮死。

”我不知道青蛙会不会真的如他所说的那般。但是我

知道的很多商人的确是如此的。这还是反差现象（

contrast phenomenon）。但他们都是

些位高权重的大人物。我的意思是，他们不是蠢蛋。当变化一点点靠近你时，你很可能无法
查觉。所以，如果你要成为一个具有良好判断力的人，你必须对于这些因为对比在你脑中所
产生的扭曲有所反应。

 

　　

 

　　

10.权威人物的过度影响所造成的偏见 

　　关于米尔格伦实验的心理学论文大概有

1600 篇。在这个实验中，有一个扮演权威的人，

他告诉被实验对象，他们必须对完全无辜的人持续施予电击。令人惊讶的是，即使被实验者
开始变得紧张与动摇，当他们被命令施予最大电击的时候，有超过三分之二的人还是会照
做。米尔格伦想通过这个实验展示希特勒是如何成功的，这个实验的确是抓住了这个世界的
想象力。从米尔格伦实验的观点来看，纳粹的犯罪活动和希特勒的成功便不难理解。部分原
因是政治正确和权威的过度影响力。人类天生具有服从权威的倾向，即使这服从是错误的。

 

　　你也许会喜欢下面这个例子：有两个飞机驾驶员，一正一副，正驾驶员是一个权威人
物。他们没有在飞机里，而是在模拟状态下完成了这个实验。副驾驶员在模拟状态下被训练
了很长一段时间，他知道他的职责就是防止坠机。实验过程中，那个正驾驶员做了一些连傻
瓜都能看出来足以导致坠机的操作。但副驾驶员只是安静地坐在那儿，因为正驾驶是权威角