目前，意大利是世界上最大的葡萄酒消费国之一，大约占有世界葡萄酒市场

12.6%的

份额。同时意大利葡萄酒的质量是享誉世界的，它在中国市场有很大的潜力，尤其是在国际

大都市上海，崇尚国外知名品牌，消费的酒都不是酒，而是身份、地位和品位。

２

.劣势

进年来，越来越多的国外葡萄酒开始进入中国市场，各种进口品牌的市场竞争也越

来越激烈。公司实际进行进口葡萄酒销售的成本较大，需要的市场开发资金及投入的人力都

比较大，并且前期手续办理的程序也比较繁复。

３

.机遇

葡萄酒市场著名品牌的空白，给我们建设自己的葡萄酒品牌留下了空间和机会。经营进

口葡萄酒的利润较高，市场潜力较大，有一定的成长性。

４

.问题

同种产品的竞争对手，虽然质量上不如意大利葡萄酒，但价格低，具有明显的成本领

先优势，对手只要坚持全面价格领先策略，就造成很大的麻烦，给产品入市带来困难。有些

竞争对手的产品已上市几年，在一定的市场范围内，占据了先入为主的优势，且已拥有了

一定的市场份额，在一定程度上，在消费者那里形成了品牌喜好，给争取这些目标消费者

造成了障碍和困难。另外，相类似而非同种的中高档进口葡萄酒会越来越多，它们将与争取

同一群消费者，已经或正在成为现实的和潜在的竞争对手。

 战略定位

1. 品牌定位

必须宣传产区文化和企业文化。产区文化不同，产品特点与风格都不同，引导消费者进

行选择消费。

2. 产品定位

找出品牌具有

“唯一性”的独特卖点，将产品进行高、中、低档的包装定位。

3. 消费群定位

明确产品系列的各目标消费群，找出核心消费者，传达公司想诉求的消费价值观。

 行销策略

1.

——

品牌策略

“推广一种理念、一种价值观、一种生活态度” 



通过产品推介会、客户联谊会、商务高峰会、会员俱乐部、红酒品鉴会、葡萄酒知识培训及

对口的媒体等方式，宣传自身的产品和品牌文化内涵。

 品牌推广紧密结合招商，竭力借助政府与企业的资源，多途径、多方式的宣传和推介自

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