而这些年来，拉菲酒庄在中国消费者心中成功建立起红酒高端品牌的概念

的已是不争的事实。只要我们采用合理的营销手段，将这两款产品打造成为消

费者心中的优质品牌，让我们的消费者相信，我们所提供的产品绝对是物超所

值。那么，让消费者接受我们的产品，让此产品成功进军中国市场就绝非难事。

而这些，可能需要通过概念营销的实现来将其达成：将乐古堡和法兰西小

木屋的特点及独特魅力与消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定的概念，

来引起消费者的关注、认同，引起他们的共鸣，并萌发对产品的需求。而这个

概念将在日后的市场调查中具体提出。

从中国消费者本身的特点来看，近几年来，随着国人饮食健康观念的增强，

葡萄酒也因其本身所具有的多种保健功能倍受青睐起来，其消费骤然升温，成

为酒类市场的新宠。

10 多个国家的 100 多个洋品牌和 400 多个国内生产厂家

和品牌在我国市场汇聚，一竞风流，市场竞争的激烈程度可想而知。

“

”

综合以上各类信息，红酒的消费在中国尚属于发展的 起步 阶段，这个市

场不是不存在，而是尚未开发出来。而且，这个等待开发的市场前景相当广阔。

国内的众多消费者们，他们并非拒绝红酒的消费，只是少有机会而已，他

们其中的一部分，对于红酒并无太多的了解，又或者我们可以将其理解为他们

只是在等待一款优质的产品，来激发他们的购买欲，来打造一种有关于红酒的

新兴的惬意的生活方式

……

我们相信，乐古堡和法兰西小木屋未来可以成为这样的一种产品，它们将

能够在中国掀起一种以优质红酒为代表的舒适生活的新浪潮。我们期待着这一

天的来临，并热切盼望着能够在未来的日子里通过自己的努力，看着它一点一

点地得到实施。

二

、竞争者分析：

目前，国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过

20 个，而称得上葡

萄酒生产巨头的企业有张裕、长城、王朝

3 家。据统计，实力雄厚的 3 个企业

的市场占有率分别为：张裕

19.35%、长城 16.09%、王朝 15.57％。消费者

对

3 个品牌的熟悉程度分别为张裕 73％、长城 35％、王朝 30%；消费者最常

喝的葡萄酒品牌张裕占

43％、长城占 19％、王朝占 15％。其中我国驰名商标

张裕葡萄酒是消费者最熟悉又最常喝的品牌。