营销主管有效辅导的方法与

营销主管有效辅导的方法与

技巧

技巧

•

    

    

在寿险行业中，作为营销主管，经

在寿险行业中，作为营销主管，经

常会遇到如何辅导组员的问题：有些主

常会遇到如何辅导组员的问题：有些主

管或者

管或者

不愿对组员进行辅导，任其自生

不愿对组员进行辅导，任其自生

自灭；或者有意愿辅导新人，却不知如

自灭；或者有意愿辅导新人，却不知如

何入手，也不知辅导哪些内容。

何入手，也不知辅导哪些内容。

于是这

于是这

些营销主管就把辅导与训练的工作全部

些营销主管就把辅导与训练的工作全部

交给了营业区或者培训部。然而营业区

交给了营业区或者培训部。然而营业区

与培训部精力毕竟有限，特别在辅导的

与培训部精力毕竟有限，特别在辅导的

细节例如新人心态变化，陪同展业的技

细节例如新人心态变化，陪同展业的技

能提升方面更不可能细化到每个新人，

能提升方面更不可能细化到每个新人，

因此新人在遇到困难时，没有得到及时

因此新人在遇到困难时，没有得到及时

的鼓励与辅导，自然不愿继续留存。

的鼓励与辅导，自然不愿继续留存。