市场份额的大小，甚至直接决定了整个营销周期的成与败。对太阳能硅片切割液生产企业来

说，在行业进入低谷和调整的当下，究竟如何给自己的企业定位、产品定位、以及营销策略

定位，显得刻不容缓，尤为重要。

四、市场布局

    对于对物流要求很高且物流成本也很高的硅片切割液这样的工业品来说，市场布局显得

极其重要。因为其高额的物流成本，使得企业在销售的时候必须设计自己的销售半径，否则

就会鞭长莫及，因为物流成本的增加而使产品在竞争中形成价格缺陷。因此，根据战略的需

要，必要的时候可能会为了在战略重地形成集中优势，而新设工厂或者配送中心。市场布局

是由市场战略决定的，而不能唯一依靠利润和销售价格来决定。对于一些战略要求比较高的

市场，哪怕是没有利润或者和竞争对手血拼到底也必须拿下，而对于一些战略要求不高的

市场，可以暂时拱手让给对手。市场的布局必须和战略相一致，哪怕牺牲一些局部的利润。

五、团队建设与执行

    即使前面的所有工作都做到了，要想在竞争中取得较长时期的成功还是不够的。一个人的

力量太有限了，再强的个体也无法和强大的团队相抗衡，更别提胜出了。由于太阳能硅片切

割的特殊性以及对服务的要求比较高，决定了硅片切割液企业的团队成员必须具有较强的

学习能力和不折不扣的执行力。因而团队成员必须是由志同道合，既能同甘，更能共苦，有

共同的行业价值判断和行业认同，能够全力以赴地投入工作，执行没有任何借口的人组成。

宁缺勿滥。只有这样，才能在行业转型中，迅速执行，成为下一个周期的市场领导企业。

    总之，思路决定出路，高度决定高地。在行业如此低靡的情况下，谁先做出高明的战略调

整，谁就有可能在下一个周期里成为最大的赢家。