根据新时期保险业发展的新形势

,保险营销在品牌建设上要拓展三条路:一是形象

宣传渗透人。不论是保险公司、营销员

,都要充分利用好能展示自己的平台,如利用广播、电视、

报纸、互联网举办公司成就展、岗位明星展播等形式

,把自己的优势传播给社会大众,渗透到

群众的脑海里

,以进一步增强群众对公司和营销伙伴的信任度。二是特色产品吸引人。在当

前保险产品同质化的今天

,保险公司、营销伙伴要想在市场竞争中崭露头角,必须把客户的利

益放在首位

,贴近客户搞产品开发。研发人员应深入到客户中,搞好调查,掌握客户的实际需

求

,开发出保障性高、投资少、收益大,客户真正需要的保险产品。三是特色服务赢得人。保险

公司、营销伙伴在特色服务建设上

,遵循“你无我有,你有我优,你优我廉”的服务原则,把别的

公司办不到、办不好、办不了的事情做到位

,让客户得到实实在在的实惠。

　　品牌是公司经营的生命线

,保险公司、营销伙伴要脚踏实地认真走好品牌建设的三

条路

,保险营销的金字招牌将会镶嵌在客户的心中,闪耀在保险营销的星光大道上。

　　架起诚信经营的营销快车

　　一位有钱的绅士

,在深夜回家的路上被一个蓬头垢面、衣衫褴褛的小男孩拦住了。

“先生,请您买一包火柴吧。”小男孩儿说道。“我不买。”绅士回答说。说着,绅士躲开男孩儿继
续走

,“先生,请您买一包吧,我今天什么东西也没有吃呢。”小男孩儿追上来说。绅士看到躲不

开男孩儿

,便说:“我没有零钱呀。”“先生,你先拿上火柴,我去给您换零钱。”说完男孩儿拿着绅

士给的一英镑快步跑走了

,绅士等了很久,男孩儿仍然没有回来,绅士无奈地回家了。

　　第二天

,绅士正在自己的办公室工作,仆人说来了一个男孩儿要求面见绅士。于是

男孩儿被叫了进来

,这个男孩儿比卖火柴的男孩儿矮了一些,穿得更破烂。“先生,对不起,我哥

哥让我给您把零钱送来了

,我哥哥在换完零钱回来找你的路上被马车撞成重伤了,在家躺

着。

”绅士深深地被小男孩儿的诚信所感动。“走!我们去看你哥哥!”去了男孩儿的家一看,家

里只有两个男孩的继母在照顾重伤的男孩儿。见到绅士

,男孩儿连忙说:“对不起,我没有按时

把零钱送回去

,失信了!”绅士却被男孩儿的诚信深深打动了。当他了解到两个男孩的父母都

双亡时

,毅然决定把他们生活所需的一切承担起来。

作为依靠诚信经营发展的保险人

,更应做到诚信经营、一诺千金,言必行、行必果。真诚

对待客户

,做到保险政策宣传到家,保险条款讲解到位,保险合同递送到手,续期保费收缴到户。

让客户感到在保险公司买保险省心、舒心、放心。客户的信任度提高了

,投保的主动性、自觉

性也就增强了。

　　赢得客户的信任是筑起业务发展的直通车

,在当前整个社会全力加强诚信建设的

历史时期

,保险业应做到全员讲诚信,人人守诚信,事事必诚信,让讲诚信、守承诺在保险营销

蔚然成风。

　　提高驾驭市场的能力

　　随着社会的发展

,时代的进步,保险这种新的投资理财工具将被越来越多的人所接

受。但是

,人们在接受保险规避风险、利用保险进行投资收益的方式在不断发生变化。营销伙

伴要想驾驭市场、驾驭客户

,必须有较强的专业素质,才能成为保险营销的领跑者。

　　工欲善其事

,必先利其器。营销伙伴要想在事业的发展上有所为,必须具备三方面

的能力。一是有较强的自身修养。这就要求营销伙伴遇事能看清大局

,能正确把握方向。二是