20%,我只要您 10%就可以买到足以维护一家大小风险的保障,您真的会受不了
吗？

 您认为保费贵,我却不这么认为,我认为一个人失去谋生能力,太太小孩的生

活费用、教育费、医疗费等

,才是昂贵的费用,而这些又不能不付。若是一家之主平

时没有准备

,万一发生事故后,这些费用要留给太太及小孩去承担,甚至转变为债

务

,谁忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候 ,买一个理

想的保险

,由自己想办法来付费呢？ 或许您会以为保险费用都很高,事实上不是

这样的

,您想拥有什么样的保险,能负担多少保费,我们会根据您的财力及状况提

供适当的保额及内容

,您全家获得保障,付费也不太吃力,这才是一个合理的保险。



您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨

顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您
的家庭不受任何灾害的影响呢？

 先生，您知道吗？其实没钱的人才需要保险。有钱人必要时卖栋房子就能解

决问题。对他们来说买保险不是唯一保障，你说对不对？

 我说：

“假设有一天你的老板向你提出‘公司的近况不太好，你的薪水必须减少 10%’，

你会怎么办呢？

”

    他说：“我会接受现实，同时找其他更好的工作。”
    我说：“又假如你的老板提出减薪 20%，你又会怎样呢？”
    他说：“我会辞职不干，另谋出路。”
    我说：“假设行情不好，找不到其他工作，你又怎么办？”
    他说：“还能怎么样？只有束紧腰带，减少开支。”
    我说：“对，如果你没有别的方法，你会束紧腰带，应付一切。但是，如果老板给你减薪

50%，我想不必说，你只能束紧腰带，不过这将非常困难，是吗？”

    他说：“当然。”
    我说：“好，你认识到吗？如果你不买刚才我们讨论的保单，就等于对你的家人说： ‘我

若有三长两短，你们只有束紧腰带，因为薪水全无着落了。难道你真的愿意看到这样的事
情发生吗？

”

    你刚才说你买不起保险。但是，实际的情形是，你面对人生的问题，别无选择。如果你买

了保险，那就是说，当你明天不在这个世界上，或者下个月、明年你去世了，你仍能为你
的家人提供衣、食、住的保障，或者为自己的晚年提供保障。

   假设你不买保险，你的家人会随之而挨饿吗？不会的，我们的社会不至如此。他们还是有

饭吃的。但是，可能求助于福利部门或亲戚。你太太可能要出门工作，或请个人看孩子。但
是，好保姆不易找。大一点的孩子可能会失学去工作。在这种情况下，你的家人必须自己
筹措衣、食、住的开销，

 这等于在付保费。另一方面——如果你健康长寿，到了晚年，丧

失了工作能力时，你也必须去筹措那时的衣、食、住，这其实也等于付保费。
 王先生，我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，
它是一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是日常生活所需的。我们每天拿出

5 元买寿险

这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失
去谋生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费等。所以您现在如果付保费会与您
的家人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不是微不足道吗？
 您真会开玩笑，现在哪有吃不饱饭的，不过是吃得好坏而已。倒是您千万不要把保费当
作一笔影响生活质量的费用支出，这是许多人的误区。保险其实和银行储蓄是一个道理，
您总是觉得交保费很痛苦是不是，您有没有觉得到银行里存款很痛苦？没有吧？其实保
险不过是另外一种储蓄形式。

人生中的钱财有一部分，肯定在生的时候用不着；死的时候，也绝对带