清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。

3、干起来不顺畅；

如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，通讯中段，请求支援但是指挥

部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。

公司亦然，

2000 元的促销费用要给经理批，经理批完总监批，总监批完副

总批，副总批完财务批，财务批完老板批。结果总监出差耽误了

15 天，副总出

差耽误了

15 天，财务不懂业务，搞不懂这笔钱该花不该花，也不想去求证，就

把这事搁置了

1 个月，最后这笔钱终于批下来了，但是用了 3 个月，已经不需

要做促销了。申请者一开始要不断的解释为什么花这笔钱，然后又要不断的解释

为什么不花，或者是花了但效果不好又要编造一堆理由，热情被消耗，慢慢的

就变得不主动做事了。

4、不知道干好了有什么好处

古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城

破后

3 天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。

国内企业也大都有对员工的激励措施，尤其是对销售更是必不可少的。但是

在制定激励政策时却往往犯一个错误，就是把政策制定的太过复杂，使员工很

难算出来下个月自己花多少精力达到什么结果就能拿多少奖金。这样就使激励政

策的作用大打折扣。

销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时

自然就没有太大的兴致去做。

5、知道干不好没什么坏处