(4)掌握一套科学的研究方法和手段,诸如科学的调查、统计、分析、预测的方法。
1.2　专业技术人才
主要是指工程设计及施工中的各类技术人员

,诸如路基工程师、路面工程师、结构工程师、

地质工程师、机械工程师、机电工程师等各类专业技术人员。他们应拥有本学科最新的专业知
识

,具备熟练的实际操作能力,以便在投标时能从本公司的实际技术水平出发,考虑各项专业

实施方案。

1.3　商务金融类人才
是指从事金融、贸易、税法、保险、采购、保函、索赔等专业知识方面人才。财务人员要懂税

收、保险、涉外财会、外汇管理和结算等方面的知识。

以上是对投标班子三类人员个体素质的基本要求。一个投标班子仅仅做到个体素质良好

,

往往是不够的

,还需要企业各方的共同参与,协同作战,充分发挥群体的力量。

除上述关于投标班子的组成和要求外

,一个公司还需注意:保持投标班子成员的相对稳定,

不断提高其素质和水平

,对于提高投标的竞争力至关重要。

2　公路工程项目投标的决策问题
2.1 投标决策的含义
承包商通过投标取得项目

,是市场经济条件下的必然。但是,作为承包商来说,并不是每标

必投

,这里有个投标决策的问题。所谓投标决策,包括三方面内容:其一,针对项目招标是投标,

或是不投标

;其二,倘若去投标,是投什么性质的标;其三,投标中如何采用以长制短,以优胜劣和

策略和技巧。投标决策的正确与否

,关系到能否中标和中标后的效益;关系到施工企业的发展

前景和职工的经济利益。因此

,企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义,把这一

工作摆在企业的重要议事日程上。

2.2　投标决策阶段的划分
投标决策可以分为两阶段进行。这两阶段就是投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶

段。

投标决策的前期阶段必须在购买投标人资格预审资料前完成。决策的主要依据是招标通

告

,以及公司对招标工程、业主的情况的调研和了解的程度。前期阶段必须对投标与否做出论

证。通常情况下

,下列招标项目应放弃投标:

(1)本施工企业主管和兼营能力之外的项目;
(2)工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目;
(3)本施工企业生产任务饱满,而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目;
(4)本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。
如果决定投标

,即进入投标决策的后期阶段,它是指从申报资格预审至投标报价(封送投

标书

)前完成的决策研究阶段。主要研究倘若去投标,是投什么性质的标,以及在投标中采取的

策略问题。

按性质分

,投标有风险标和保险标;按效益分,投标有盈利标、保本标和亏损标。

风险标

:明知工程承包难度大、风险大,且技术、设备、资金上都有未解决的问题,但由于队

伍窝工

,或因为工程盈利丰厚,或为了开拓新技术领域而决定参加投标,同时设法解决存在的

问题

,即是风险标。投标后,如问题解决的好,可取得较好的经济效益,可锻练出一支好的施工队

伍

,使企业更上一层楼;解决的不好,企业的信誉、效益就会受到损害,严重者可能导致企业亏损

以至破产。因此

,投风险标必须审慎从事。

保险标

:对可以预见的情况从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之后再投标,

谓之保险标。企业经济实力较弱

,经不起失误的打击,则往往投保险标。

盈利标

:如果招标工程既是本企业的强项,也是竞争对手的弱项,或建设单位意向明确;或