把关，主动监控，规范操作。

  

　　四、加大对外经营结算力度

 

　　对外经营结算是项目部唯一资金来源

, 一个项目必须首先致力于这个关键的环节。 

　　

1.确保合同工程量清单所含单项工程,及时准确的按月结算,有效的保证资金及时回拢和

周转。做到这一点，经营人员必须经常深入到施工现场，因为只有现场才是生产产品的地方，
对每天所施工的项目要做到心中有数，坚持记施工日志。这样才可以在月底或最终结算时心
中有数

,不至于漏掉每一小项。要及时采集现场施工音像资料，特别是有可能发生变更索赔

的地方

,以备今后索赔或竣工资料使用 

　　

2 .仔细研究合同,对照招标图、施工图找出索赔点。有些单项工程在投标踏勘现场时,无法

详细了解，做标人也不可能充分估计到施工的困难程度

,至使有些单项工程单价偏低，这就

要求项目部经营人员寻找索赔的突破口

,挽回损失。例如：。例如,公伯峡水电站导流洞的施工,

由于地质条件与招标文件所列有很大差异

,造成乙方向甲方索赔 2000 万元。这使我们在以后

其他项目招标中

,对招标文件的编制提出了更高的要求。特别是对技术部分的要求,把招标文

件的编制质量与编制单位、设计单位、勘测单位的经济利益直接挂钩

,促使各方在以后的招标

文件编制中对自己所承担的工作提出了更高要求

,使甲方在以后的招标中的招标质量得到普

遍提高。

 

　　

3. 减少亏损单项工程量,加大地质缺陷工程量的签认。由于采用不平衡报价或其它原因

致使某些单项工程单价偏低

,导致亏损。对此情况项目部又无法索赔,只有采取挽救措施。通过

对现场条件的分析

,向设计提出合理可行又不改变质量目标的设计变更,减少此单项的工程量,

减少损失。例如：大坝基础垫层砼单价偏低

,项目部就向设计建议减少开挖量,只要岩石承载

力满足设计要求，不妨碍产品质量

,设计、业主是可以接受的。开挖量减少,相应回填量就少,

减少亏损项目的工程量就等于赢的了利润。

 

　　五、创新技术

 

　　作为技术含量较高的水利施工行业，技术创新、技术进步是我们的立足之本和生存之基，
必须花大力气学习和开发行业新工艺、新技术，不断探索改进，既要花开更要结果。第一，
所有施工项目，都要有技术保证措施，制定施工技术方案，实施施工过程的技术监控和技
术指导，进行交竣工项目的技术测试和验收。第二，完善技术管理和开发的组织结构。日常
管理、工艺技术的总结和应用、新技术的研发推广等，有专人负责，制定落实岗位目标及考
核措施。在项目上，任命专兼职技术人员，负责施工技术范畴的各项事务，包括新工艺、新
技术的申报推广等。第三，以施工项目为平台，不遗余力地研发和使用新方法，不断提高劳
动生产率，提高工程施工技术含量，创建精品工程。第四，技术管理的重点，一是巩固和总
结传统的施工工艺和方法，提高劳动效率，提高施工工艺和水平，推动工艺创新和技术进
步；二是开发新技术，结合市场的发展变化，跟进钻研科技含量高的新优项目去拓展市场
形成企业新的效益增长点。

 

　　六、加强对人的管理

 

　　关于经营管理，重要的是加强对人的管理。一是加强思想教育，增强职工热爱企业的荣
誉感，在此基础上加强对职工约束，按照企业大局的要求实施自身的行为，使干部职工成
为企业思想的实践者、宣传者、推领者、落实者。二是加强市场经营队伍素质，要求他们既要
有丰富的管理知识，技术能力，商务经验，又要具有谈判能力，表达能力，能够推销企业
推销自己，推销产品的能力。这些人可以是自有职工，也可以是外聘人员。企业自己培养核
心经营人员非常重要，而且必不可少，培养经营人员，传帮带的方法很有效，但是系统的
培训工作也要跟上。如果仅靠自己培养和发现内部人员，不能满足经营工作发展的需要，所
以经营队伍的建设必须走市场化和精英化的道路。二是对企业经营队伍数量的要求，一定要
有足够量的市场经营人员，建筑市场营销和其它产品推销一样，要用足够的人力和时间对