分目标的功效。企业可对不同目标在报价中的重要程度进行分等打分,汇总后
确定优劣与取舍。
2、中标概率决策法
投标报价遵循的准则应是首先要争取中标,其次是要尽量获得较多的利润。
前者制约报价不能太高,否则无中标机会;后者制约报价不能太低,否则可能
发生亏损。在成本估算出来后
,如何计算投标价格,还可采用中标概率按照最
大期望利润原则来确定。
利润=报价-含税完全成本
期望利润额=利润
×中标概率
在上述公式中,利润仅仅是个理论值,企业在即期报价过程中,究竟以什
么价格既可达到中标的目的,又可获得相对较大的利润,关键在于期望利润的
取值。中标概率和利润的大小是
向着两个不同方向变化发展:利润越大,中标
概率越小;利润越小,中标概率越大。最佳期望利润额取决于中标概率和利润相
互制约后的中界值。中界值的计算。
根据手头资料的多少,中标概率可由以下方法来估算:
1、从招标公司或投标单位收集同种工程设备项目不同时期的中标价格,根
据中标价格与本单位含税完全成本的百分比,求出中标概率。
2、如果没有上述历史资料,但可求得本单位某种报价相当于含税完全成本
的百分比,又能估计出某种报价可能战胜各个不同竞争对手的概率,则某种报
价的中标概率为战胜各竞争对
手概率的连乘积。
某种报价中标概率=某种报价战胜甲的概率
×战胜乙的概率×战胜丙的概率
×……。
例如:某投标单位参加某项工程设备项目投标,已知主要竞争对手有甲、乙
丙三家,当报价相当于设备成本的
105%时,估计战胜甲的可能性为 80%,占胜
乙的可能性为
85%,战胜丙 的可能性为 90%,则中标概率=80%×85%×90%=
61.2%
3、如果仅能估计出报价对某一竞争者的获胜概率,其他情况不甚了了,则
投标单位中标概率等于战胜某一竞争者的概率的若干次数的自乘积。