安排业务代表的工作。



—

—

按时完成业务计划表：年计划表 半年计划表 季度

—

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计划表 月计划表 周计划表。



—

—

能控制项目流程：立项表 项目跟踪表 项目评估表

—

—

招标书审批表 投标结果表。



业务代表



了解客户基本情况和项目基本情况；



对客户的行业有深入了解，每 15 天递交负责区域内

的发标情况汇总；



制定详细的周、月、季度工作计划表；



及时汇总上交本区域内的立项表、地域分析表和客户

个人资料表；



项目提成

项目分类

项目分类

百分比

业务提成

备注

系统集成、网络

90%

8%-2%

含业务费用

自主软件

5%

5%

不含业务费用

业务代表

上交立项

表

销售经理

汇总

总经理销

售审批

赵副总经

理审批

技术总监

负责技术

审批

集成、网络项目

自主软件项目

价格预算

费用评估

成本核算

商

务

部

财

务

部

招投标文

件准备