“
”
在 四线 城市济宁，几乎所有珠宝品牌的广告仍以产品造型、价格促销、
“
”
小情小爱等 水上功 为诉求表现；而周大生在济宁第一家店铺开张之时，就
“
”
运用差异化策略跳出了这种广告模式。 错过一班，不要错过一生 的开场白 ，
与其他品牌广告随即拉开档次。开店伊始，品牌策划团队天下风行就高瞻远
瞩，在情人节的广告策略中蕴藏了大伏笔、大创意，通过可延展的广告策略，
层层拨开消费者心智，牢固树立品牌形象，促进大销量的实现。
1、延续性的广告策略与层层拨开的消费者心智相吻合。
纵观 06、07、08 济宁周大生情人节广告，由 06
“
”
年的 我爱你 到 07
“
年 我◊ ”
你 再到 08
“
” “
” “
” “
年的系列广告： 我爱你 、 我想你 、 我懂你 、 我等
” “
”
“ ”
你 、 我恨你 ，层层扩展，步步深入，把消费者内心关于 爱 的想象无限的
延伸扩散开来。整体广告策略的延展性顺应了消费者心理接受机制，即由 06
“
”
年的 不可思议 到 07
“
”
年的 理所当然 再到 08
“
”
年的 渴望期盼 ，消费者的心
智因引导而慢慢打开，深化了对广告及品牌的记忆度。
“
”
通过对 人性 细微情感的分析把握，在看似直接的画面表现中道出人
“
类内心无数中关于爱的感悟；把品牌形象蕴涵于广告策略中，这种 随风潜入
”
夜、润物细无声 的表现方式，挑战了消费者头脑中已形成的对情人节珠宝广
告传统直白的表达方式。当消费者的心智被爱的刺痛而打开时，销售就成为
一件自然的事情。
2、以文作图的画面表现，干净利落，同时把想象的空间发挥到无限大
的极致。
以文字作为图片的画面表现方式，简洁美观，同时给人留有无限的想象
空间。尤其 08
“
”
情人节 我爱你、我想你、我懂你、我等你、我恨你 的系列广
告，画面简单、风格统一，耐人寻味，引起更多消费人群内心的共鸣，扩大
核心消费圈。
广告投放后，调查小组访问了 20 名消费者，半数以上的被访人提及，在
“
”
户外行走，看到 我爱你 户外广告牌时，感觉视觉冲击力很强，之后，又发
“
”
“
”
现与 我爱你 风格相似的 我想你 路牌广告，感到眼熟，觉得似曾相识；随
“
”
“
”
即就不自觉地下意识 搜寻 ，会不会还有更多其它的 惊喜 ……这一组风格
统一、诉求单一的系列户外，情人节期间在济宁引来了不小的轰动，很多行
人纷纷驻足在路牌广告边合影留念。