的形式和内容的确定，如同在自助餐厅吃自助餐一样，根据自己的口味选择自己喜爱的
菜肴。因此公司的决策人员需要与雇员进行充分的沟通、交流，与雇员共同商定其一段时

 

期内的薪酬方案。

　　３．实施分类管理。不同的员工对公司的价值和重要性是不同的，其类似人才的市场
供求状况也是不同的，公司对他们的薪酬方案的设计和管理花费的时间应有所区别。按照
ＡＢＣ管理法则，公司的Ａ类人员（占公司总人数的２０％），是公司的中坚力量，他
们的贡献远远超出了雇用他们的成本，公司必须留住他们，所以他们的薪酬方案需要精
心设计，支付的薪水也应该高出市场平均水平２０％甚至更多；公司的Ｂ类人员（占公
司总人数的６０％），是公司的雇佣大军，他们一般恪尽职守，兢兢业业，对公司忠诚 ，
所以可以按照市场平均水平或略高于市场平均水平来支付他们的薪水；公司的Ｃ类人员
（占公司总人数的２０％），业绩差，效率低，已经成为公司的累赘，公司需要劝说他
们离职，所以应该支付给他们低于市场１０－２０％的薪水。