＜1＞、销售部框架图

＜2＞、人员分配

销售总监 1

名；

大区经理 2

名；客户经理 9

名；销售内勤 3 名（待

定）；

＜3＞、岗位说明

销售总监：主要负责与公司跨部门以及上、下层的沟通，营销战略的确立，

销售思路的梳理，销售人员的日常培训，公司产品的定位，销
售任务的分解以及监督执行，销售各项资源的配备与费用的控
制，中层销售主管的管理与沟通，考核与监控。从而达到完成
全年的销售任务！

销售内勤：协助销售总监处理日常管理事宜，日常管理文档。管理销售内

部相关文件，向员工传达相关制度，会议安排及记录会议纪要，
安排落实总监要求的各项任务，提供相关服务和后勤保障，参
与拟定和完善销售部的管理规范，并监督执行，确保后勤管理
的顺利进行，部门协调。

大区经理：负责所属区域的销售管理工作，执行销售总监下达的销售战略

和销售指标，协助客户经理共同完成任务。同时必须兼顾好日
常的培训管理工作！

客户经理：认真贯彻和执行销售策略，按照销售思路逐步展开，及时反馈

当天的市场信息！争取完成经理定下的销售任务。

销售总监

销售一部

销售二部

销售三部

销售员

销售内勤

销售员

销售内勤

销售员

销售内勤

关键人

辅助关
键人

决策人

企事业

（单位 / 部门负责

人）

（采购部经理）

核心竞争