力，存在便失去意义。

 

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　　六、服装流行花期

 

　　根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做

“流行花期”。

 

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1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占 10%）； 

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2.花放期——流行追逐期（顾客数增 35%）； 

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3.花红期——流行攀顶期（顾客数增 40%）； 

　　

4.花败期——流行跌落期（顾客数增 15%）。 

　　服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力
阻止它下降，反而会

“甩货”加速其跌落。 

　　七、服装六大属性

 

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　　品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

 

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　　八、服装二大族类

 

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　　品牌族与款式族。

 

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1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装； 

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2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。 

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3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象； 字串 2 

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4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。 

九、女性顾客三大族

 

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　　笔者认为，观人看

“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。 

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　　笔者把女性服装顾客细分为三大类：

 

　　

1.红项族——项上有宝石饰物者； 

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2.黄项族——项上有金银饰物者； 

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3.白项族——项上无饰物者。 

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　　经笔者研究，在购买服装时对

“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社