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力,存在便失去意义。

 

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  六、服装流行花期

 

  根据产品的生命周期原理,笔者将服装的市场生命周期,叫做

“流行花期”。

 

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1.花蕾期——流行启蒙期(顾客数占 10%); 

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2.花放期——流行追逐期(顾客数增 35%); 

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3.花红期——流行攀顶期(顾客数增 40%); 

  

4.花败期——流行跌落期(顾客数增 15%)。 

  服装流行花期的特点:花败期跌落线不会很长,因为任何经销商不会努力
阻止它下降,反而会

“甩货”加速其跌落。 

  七、服装六大属性

 

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  品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

 

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  八、服装二大族类

 

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  品牌族与款式族。

 

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1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装; 

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2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。 

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3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象; 字串 2 

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4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。 

九、女性顾客三大族

 

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  笔者认为,观人看

“项”——看脖子上的饰物,可以显示其人生。 

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  笔者把女性服装顾客细分为三大类:

 

  

1.红项族——项上有宝石饰物者; 

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2.黄项族——项上有金银饰物者; 

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3.白项族——项上无饰物者。 

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  经笔者研究,在购买服装时对

“品牌”和“款式”的选择上,各类细分群以社