渠道是基础无论是进口葡萄酒，还是国产葡萄酒，打造品牌都离不开渠道，而

 

传统渠道又是绕不开的环节。 但是，传统渠道显然不是适用于所有的品类和品

 

牌，进口葡萄酒就是其一。

首先，在传统渠道中

(酒店、商超、名烟名酒店和零批)，国人大都选择白酒和国

产葡萄酒及啤酒，因为知根知底，符合消费习惯。而在夜场等地方，还是选择烈

性洋酒居

-全球品牌网-多，干邑(国内以轩尼诗和 XO 为主，通俗地讲，是烈性

葡萄酒，采用蒸馏工艺

)兑雪碧，威士忌(芝华士、皇家礼炮和百龄坛是保乐力加

“

”

公司的 三驾马车

)兑绿茶，伏特加兑水，朗姆酒和其他酒兑成鸡尾酒，经软饮

稀释后，更符合国人的白酒消费传统。当然，跟风和追求新潮以及标新立异是始

 

作俑者。而西餐厅等消费场所是以休闲为主，葡萄酒难以上量。虽然开拓市场的

营销模式多种多样，所谓营销无定势

;但是，营销的本质却是不变的，即发现价

值、发现需求、创造价值、满足需求的过程。

而对于进口红酒而言，其市场推广的营销本质则是坚持其原产地红酒文化的价

 

值核心。 蓝哥智洋国际行销顾问机构看到了法国人通过销售浪漫文化而把他们

的葡萄酒带到了世界各地，但是，不是所有的葡萄酒产地都是可以销售法国式

的浪漫文化的，如以保守而又传统着称的英国和德国及其的葡萄酒，可以说每

一个葡萄酒原产地的文化都是充满特色的，因而，最能吸引中国消费者的莫过

 

于是其原产地的差异化文化特性。

——

因此，在这个方向的前提指导下，做好以下几方面的工作

1  

、 渠道模式。渠

道的模式有很多种，但是能够适应某类进口红酒市场运营商的资源和产品文化

个性的却不多。传统的商超只是进口红酒的一种生存模式，在企业的现有资源能

够达到而又低成本的渠道终端也是必然选择的，但是，那些终端多数是以销售

产品而非品牌的，因而，能够展示产品原产地的文化风情的渠道终端才是最具

吸引力的。所以，

(创造)

 

与原产地的异域风情相关联的终端才是首选。

体验营销。文化是要有传播过程才能影响更多的人。如定期的以品酒会形式的原